第1039章 同意合作

要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。

但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。

双方寒暄到此，谈判也就正式开始了。

徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。

既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。

好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由，让白书恩把那个条件让了。

徐岩峰已经告诉焦森，让焦森通知观江市方面，让他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。

下午三点，还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。

白书恩脸上还是带着温和的微笑，和松庆这边握了手后说道：“徐市长的面子大啊，我父亲昨天中午又跟我联系了一下，让我尽量做些让步。唉，老爷子回国就是要帮助祖国做建设的，他说我提的条件只考虑公司的经济利益了。没有考虑松庆的建设，说我太市侩了。”

说完，白书恩摇头苦笑。

徐岩峰心中冷笑一声，这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了，面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸，他知道哪块利益最重要，宁可向松庆低头，也不能丢掉主要的利益。

看来这小子真是个人物。

当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。

可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资，让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。

可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。

本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37%的利益，白氏集团占到63%的利益。

但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41%的利益，白氏集团占到了59%的利益。

万继增听了忙道：“我对白董的情操很佩服，但在商言商，白经理一切以公司的利益为先也没有错。”

白书恩继续装蒜道：“老爷子的话我是一定要听的。做些让步就做些让步吧。但是，我也是生意人，我不能拿着公司的利益开玩笑。所以，该让的我让，不该让的。我是坚决不会让。”

刚才万继增那么说，只是为了给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了，那这个台阶是必须给他的。

可是，白书恩紧接着就用这个台阶，说“该让的我让，不该让的，我是坚决不会让”。这让万继增听了，实在有点尴尬。

其实这话白书恩是必须要说的，万继增给不给他台阶，他都会说。这是为了方便一会的谈判。