第143章 豪情壮志

张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给TI，但是要求TI公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与TI公司解码芯片的研发……”

张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。

张恪却知道，到九七年那是一千万台！

苏津东对丁槐说：“TI要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”

除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大，整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。

陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上，可不是混过来了，对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”

张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水，就看到爱达电子在这两三年期间里的发展潜力，TI公司绝不可能不加限制的供货。

“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。

张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从C-Cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”

“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？C-Cube将解码芯片当成摇钱树，而TI家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上C-Cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，C-Cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮TI一把……”

TI公司进入解码芯片市场，C-Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司进入解码芯片市场，这两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。

嘴里说是要帮TI一把，眼睛里却是狡黠的目光，就拿这一次来说，虽然说帮了TI一把，可是也必须看到爱达电子的利益。

一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技功可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”

张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！