第772章 好事送上门

这家伙打的是这个主意啊！林铮登时恍然大悟！

如果自己没有料错，这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了，想要通过大批量采购的形式来压低采购价格，但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂，让他们入驻苏宁没有问题，哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大，但让他们割肉？你做梦吧！

张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子，这才把主意打到我这里来了。

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倒也是，听张近东如此说，林铮也笑了：“同喜同喜，张总，您给我打电话来，不单单只是为了祝贺我吧？”

“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑，算是默认了林铮的说法：“是这样，有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”

“哦，您说。”

“你觉得，我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样？”

“什么？你们也打算这么做？”林铮惊讶的叫道，他实在是没法不惊讶，苏宁的大采购政策这就开始了吗？

如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇，2oo2年的时候苏宁就斥资2o个亿，与摩托罗拉、诺基亚、西门子、tcl和中邮普泰等14个手机厂家、代理商签署2oo3年度总规模达16o万部手机的采购大单，不单单是手机，彩电、冰箱、空调……所有他们那里卖的，很少他们没有这么做的，这就是大销售商的优势。

但如果自己没记错的话，应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的，现在才1997年啊。

不过惊讶归惊讶，林铮的反应也很快，立刻道：“从你们作为终端经销商的角度来考虑，这当然是一件好事，大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格，增强你们的竞争力，对你们来说当然是一件好事。”

低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说，譬如苏宁，只要打出某款手机“打xx折疯狂大促销”的口号，立刻就会有无数心动的人涌向苏宁，可是进去之后不可能只买一个手机吧，很多人的本能反应都是“既然来了，那就转转看看吧，有什么合适的跟着买点，没有也无所谓，就当消遣了”，结果就是促销的产品卖得很好，其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多，这年头买的永远都没有卖的精。

“是啊，是好事，可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声，终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来：“林总，您能不能支持一下我们的工作？”