第166章 多谢父亲体谅！

王承义点点头，完全听明白了。按照方应物的意见，参加边市的商家和货物都要让巡抚行辕指定，如果方应物给力，自然可以分给王家很大的份额。

见对方如此上道，方应物“哈哈”一笑，也很坦率地说：“小子我不知王家门风，方才整治王通，乃是试探之意。其间多有得罪，还望勿怪！”

人人都有无力的时候，方应物也当过最底层的仓库书办，但却不能认不清自己的地位。不适当的突出表现只会招来反作用，出头的椽子先烂就是这个道理。

“不妨不妨。”王承义你好我好大家好地说：“只是不知将我叫到榆林来，有什么章程？”

所以说，王通这种小人物，最可悲之处不在于其分量轻，而在于他过度积极表现的心理，把自己分量看得很重要。

方应物看了看位居主座的父亲，“虽然要开边市，但北虏向来为我大明宿敌，故而防人之心不可无。

王承义的话很坦率，坦率得超出方应物的想象。他实在没有料到今日只是与王家首次会面，这王承义却如此坦诚。

故而没出正月，家父便让我急忙出了家门，到榆林来与你见面。家父说了，这是应物小哥儿帮衬给王家的机遇，王家必将尽力而为！”

其实这也不奇怪，一是王承义知道方应物是巡抚面前的红人，确实也有能力与王家合作，同时他完全没有道理会吃饱撑着跑来蒙骗王家这门亲戚；

所以年前听闻应物小哥儿使人来传话，说是要在边市中收利，家父欣喜若狂，此乃天赐良机也！如果经营得当，只怕要成为盐道、西番之后的又一大陕西财源。

二是王承义推断方应物的诚意是有的，站在方应物的角度，若能与王家顺利合作确实是最佳选择。

确实也如此，与边贸数以万计的利润相较，一个王通无足轻重，王承义当然不可能为了王通坏掉方应物的心情。

依我看来，这边市须得严格控制货物数量和人员流动，免得给鞑子可乘之机，更不能让鞑子借机打探我中原情报。

王通不过是方大秀才用来试探的工具而已，若非王家热衷于边市，王承义怎么会如此低姿态？

所以我要向巡抚提议，此次边市必须要办成官市，要规定一个进入边市的货物总量和人员名单。在这个前提下，由巡抚行辕核准各方人士，授予入选各家货物份额。”

从今天王承义的反应看，王家对这件事还是非常热心的……方应物察言观色后，暗暗想道。

如今陕西商届有两项最大买卖，一是与西番的边贸，二是响应朝廷开中之法，向边镇输粮，然后去关东、江淮支盐销盐。但已各成气候，我王家都很难插手做大。

不过王承义也知道，虽然种种有利条件摆在这里，两边都有强烈的合作意向，但毕竟他与方应物素不相识，今天也是首次见面，所以方应物的提防心少不了。

不过近年来家大花销大，倒是想在商贾之事上有所经营，以供奉家中用度。不过比起那些先行一步的同乡，王家真有些迟了。

在这种状况下，最快取得信任的办法就是坦诚相待，以诚心换诚心，化解掉因为陌生而产生的提防心理。

却说王承义主动处置了对方应物大不敬的王通，缓和了屋中的气氛，此后便对方应物介绍起王家状况：“这几十年天下承平，陕西商人辈出，多出自三原、泾阳、朝邑、渭南、绥德这些地方。我们王家虽然也称得上三原望族，但向来耕读传家，却没有什么经商的传承。