第248章 第一次，好重要！

接下来，他只要与燕王府保持这种友好的关系就成了，燕王一日不下定决心造反，他就不能旗帜鲜明地站到燕王那一边，当然，事有例外，如果他能掌握朝廷对燕王动手的准确时间，那么……

孟总管笑道：“哦，马上就要过年了，一过年，就是建文元年，更换年号的大日子，做臣子的，得向皇上表示一番心意呀。王爷备了些礼物，派长史葛诚赴京见驾，恭贺新禧，并进呈我们燕王府敬献的礼物。”

夏浔记得历史上，是北平都指挥使司的张信率先向燕王提醒朝廷要对他动手的，恩怨分明的朱棣从此视张信为大恩人，当了皇帝后，见到张信犹自口口声声称他“恩张”，靖难功臣中，张信一直没甚么太大的战功，没有什么特殊的表现，但是朱棣称帝，封赏功臣的时候，张信就因为这一桩事，却是封了国公的。

夏浔奇道：“这是做什么，王府有人要远行么？”

抢个国公来当当，似乎也不错。

他此来北平，本就是想要靠上朱棣这棵大树的，但是要投靠一个人，也得讲究个时机。时机不对，你投过去也不值钱。依照罗佥事的办法，的确能得到燕王的信任，却也因此要落下一个贪财好色的坏印象了，他要打的不是短工，而是长工啊，哪能给老板落这么一个印象？

孟总管听了微笑道：“原来如此，那杨百户就不必去了，这点礼物，就让我燕王府来准备吧。”

他要一步步来，人的第一印象至关重要，在社会心理学中，这叫首因效应，在人与人的交往中，初次见面，彼此便留给别人最深刻的印象了，无论是你说了什么，还是做了什么，在别人的心目中，早已留下了烙印。这个烙印，就是你的符号。

夏浔道：“今儿过年，我是无法回金陵去了，我去街上随便采购些年货，请葛长史代我捎回金陵去，孟总管可肯帮这个忙吗？”

有位心理学家曾经做过一个试验，他用两段文字材料描绘一个人。一段把他描绘成一个友好、外向、乐于交往、快乐的人。另一段文字则把他描述成一个呆板、害羞和内向的人，研究发现：只看第一段描述的人，绝大多数将这人看成一个友好、外向的人；只看后一段描述的人，对这个人的观感却是沉默、内向、孤僻，不好相处。

这天午后，夏浔在孟总管的陪同下，有说有笑地走进侧殿院落里，就见十几辆马车正在那里装着东西，每辆车都套了四匹马，车子装饰很朴素，但是极结实，每辆车上一辆燕字大旗，这不是城里代步的轻车，而是可以长途奔袭的军车。

夏浔笑得更愉快了……

夏浔由燕王府内总管孟冉陪着，在燕王府里里外外调查了几天，每日好酒好菜地照应着，燕王世子朱高炽借当初夏浔勇救燕王府的恩德，也设宴款待了他两次。一开始夏浔还绷着脸保持距离，架不住燕王府的热情攻势如火如荼，夏浔的态度便渐渐软化下来。

孟总管奇道：“杨大人有什么事么？”

然而，有关两段描述的事例集中在一块儿，一起向人描述时，哪一段描述放在前边，多数人得出的结论，就是头一段描述给他的印象，第二段材料所发生的影响很小。每个人，每次做的事情都有“第一次”。不管跟某人认识多久，“第一次”只有唯一的一次，那一次是永远无法改变的，即便后来如何的改观，对方还是会永远记得那个“第一次”，这就是第一印象的力量。

夏浔一拍额头：“对呀，马上就过年了，我怎么把这碴儿忘了。葛长史这就要走么，能不能稍候片刻？”

夏浔，现在已经给自己准备投靠的大老板留下了一个完美无瑕、无懈可击的第一印象。

“过年……哎呀！”