第2021章 招来一个搅局的！

托马斯他们今天并不着急了，一个上午，也没有达成一桩协议。

他们吃定了，杨飞肯定会和他们合作，也只能和他们合作。

所以，他们想在谈判中，拿到更多有利于自己的筹码。

临近午休时间，谈判暂停，双方各自回去吃饭休息，下午两点半再继续。

杨飞往办公室走，一边对陈沫道：“你看到了吗？沙斯公司这是有恃无恐，很快就要坐地起价了！他们以为，我们急于得到欧洲的市场份额，而只有他们能提供，所以想从我们这里多获取一些利益。”

杨飞发现，托马斯和伊莲的态度，较之昨天，又有了微妙的变化。

昨天，他们还比较着急，想尽快谈完。

但到了今天，他们似乎意识到，谈判太快了，表现得太着急了，对自己并没有好处。

昨天的谈判，总体来说，杨飞是占上风的。

自从经商以来，杨飞不知道参加过多少次谈判了。

陈沫道：“人心不足蛇吞象。”

杨飞笑道：“话不能这么说——毕竟，我也是这般人心不足的！”

陈沫：“……”

杨飞道：“这是一场博弈，就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗？”

陈沫道：“我一直在会场啊，也不知道来了没有。”

在长久的实践当中，他总结出一套行之有效的谈判理论。

商业谈判的终极目的，就是为了利润。

当一场谈判解决不了问题的时候，可以用两场甚至多场谈判来解决。

这是杨飞在商战实践中得出来的经验。

所以他在和托马斯的谈判中，才能如鱼得水，游刃有余。