三九七章游击干部训练班13

经过几位师傅的介绍，李青林立刻就明白了。

苏湖地区印花蓝布之所以畅销不衰，正是因为社会分工细致，每行每业甚至每个工艺环节都有充分的竞争。为了让自己比别人强，这些民间匠人们挖空心思提高技艺，在这样的良性竞争环境下，苏湖地区的印花蓝布质量越来越好，到最后想不出名都不可能了。

听完了老师傅们的介绍，李青林当场拍板，尊重老师傅们的意见，染坊将印花蓝布作为第一批产品推向市场。为了第一炮就打响，李青林还决定，正式销售之前要进行试验生产，等到产品质量达到一定水平才销售，试验产品如果失败，宁愿将残次品烧毁也不能拿到市场上去卖。

李青林的这个建议立刻得到了工匠们的欢迎。他们纷纷表态，既然老板有这样的决心，为了今后的发展，他们一定拿出家传绝技将生产搞好，绝不会砸了老板的牌子，更不会砸了自家家传手艺的牌子。

对于郭成山要求增加股本的要求，李青林当然答应下来，不过他要求在产品没有打响之前绝不能盲目扩大生产。

主意打定了之后，当会议一开始时，郭成山提出来自己要增加投资，郭成山的设想就是一次性投资到位，从布匹采购直到布匹销售全套都要掌控在染坊的手中，以达到利润最大化。

郭成山的建议一提出来，那三个老师傅竟然出言反对。不过他们不是反对郭成山增加投资，而是反对郭成山这种大而全的经营办法。

李青林和潘可为都没办过这种生意，不过既然老师傅们都反对，那就是说明郭成山的想法肯定有不切实际的情况，李青林于是让这几位老师傅将自己在家乡的做法介绍一下，这样也好做个决策参考。

三位老师父开始介绍起自己在家乡是怎样运作的。

在苏湖地区，普通的染坊一般是专门染色的，至于印花、刮浆是由专人负责，这些人挑着一副担子走街串巷、走乡串村，担子的一头装着石灰和黄豆粉，另一头装着印花版和刮印工具，这些人被称作“印花担”或者“印花匠”。

印花匠的担子里有多种图案的印花版，农户凭着自己的喜爱进行挑选，然后再由印花匠们将这些在农户提供的布匹上刮好浆，制成坯布。而农家则将已经制好的坯布送到染坊，印成成布。

其实在印花之前，还有人专门种植蓼蓝，有人专门制造蓝靛，有人专门制造皮纸并刻制花版。

苏湖地区也不是没有大型染坊将整个印花工艺都进行，只不过那都是外边有了大订单才生产的，因此在一般的染坊里不会库存布匹。而按照郭成山的做法，那就是买来布匹自己加工，然后再自己销售出去，这样资金压力大，风险也就高了。

这几位师傅还提出了另外一个原因，那就是染坊刚刚开办，在市场上还没有名气，如果贸然印染大量布匹，如果到时候真的销路不好，这种印染好的棉布储存时间一长品质就会下降，这样更会影响染坊的声誉。

综上所述，几位师傅都建议一开始进行试生产，生产的产品就以他们最拿手的印花蓝布，以他们的手艺染出来的印花蓝布应该不会太差，等到染坊使用印花蓝布打开市场以后，染坊再进行大规模生产并增加其他花色品种，这样成功的几率高、风险小。