第五十七章 软件商城的未来

坐在会议桌角落里的副总裁洪亮吉，作为连邦软件的股东恒毅股份的代表，不以为然的说道：“情况不会那么糟糕。我看了市场部门的分析报告，里面只是单方面强调了软件商城的优势会造成什么影响。却没有考虑很多其他的问题，比如用户的购买习惯问题。购买软件的用户是否能适应这种连光盘都没有，更不要说包装盒子、说明书的软件销售方式，就是个很大的问题。要知道连买盗版都要有张光盘呢。换个角度，就算有人想要购买软件商城网站的软件，他还得先从网络上把软件下载下来才能使用。以现在共和国互联网的网速，电话线拨号上网，56K每秒甚至更低的流量速度。对用户来说，很可能下载一个几十兆的软件就得花费整整一天的时间，更不用说那些上百兆的软件产品了。这样的网速限制，会让很多用户失去从网上下载的耐心。”

“另外，从软件商城的软件销售代理协议上看。虽然，厂商卖给软件商城的软件价格可能比我们能拿到的价格低了5个点左右，但软件商城已经明确答应了软件的销售价格要不低于市场价格的95，这也就是说他们的价格只比我们的专卖店里的软件便宜5。考虑到从专卖店里购买的方便性，我相信连邦软件的客户并不会流失。那个号称新商业模式的软件商城网站，坚持不了太长时间就会关闭。”

安静的坐在一旁的连邦公司的市场总监杨万林，听到洪亮吉批评市场部门的分析报告，心里很是不高兴，插话嘲讽道：“洪副总裁可能平常对软件零售行业关注的多了一些，所以没有注意到其他行业新闻。”

说着，杨万林扭头看着连邦软件的当家人苏强说道：“今年七月份，燕京电信公众IP网已经开始建设。这个网络建成后，可向最终用户提供10M/100M每秒的网络接口速度。这样一来，刚才洪副总裁提到的网络速度的影响，自然就被减轻了很多。而且，并不只是燕京这一个地区的网络环境将会改善，现在很多省市都在筹划建设自己的公共IP网。我认为，我们现在要用追赶的心态，成立我们自己的软件销售网站，利用我们和软件厂商的良好合作关系，和买卖网的软件商城争夺互联网软件销售市场。”

杨万林的话激起了副总裁洪亮吉心里存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股东恒毅股份指派，空降到连邦软件当高管的。很多连邦软件的部门主管对其很是轻视。有些时候，可以找洪亮吉拍板决定的事情，一定要绕过他，向吴铁林请示。这让洪亮吉的心中积蓄了很多不满。

刘珵通过视频会议讨论软件商城美国网站的时候，远在燕京的连邦软件股份有限公司会议室内，一场讨论着如何抵御软件商城网站的侵袭的会议也同时在进行中。

在没有刘珵这只蝴蝶扇动翅膀的历史中。连邦软件股份有限公司，作为一家1994年成立于燕京中关村的“高新技术企业”，在九十年代中期开始的IT产业浪潮中，凭借其国内独创的正版软件连锁专卖以及特许加盟的商业模式，在共和国的正版软件销售市场上独占鳌头了十多年。等到连邦软件发展到2006年时，连锁专卖店发展到全资或者控股专卖店34家、特许加盟专卖店260多家，这样一个庞大的销售网络。而其每年的销售额，也都是以亿为单位计算，说是占领了正版软件零售市场的大半江山，也不为过。

但现在，买卖网公司推出的软件商城网站，则以一种更新颖的正版软件销售方式，准备开始冲击正版软件零售市场的格局，同时也将改变着连邦软件的发展道路。

在软件商城网站同众多的软件厂商签订了协议之后，这份合作协议的内容也被一些同连邦软件合作关系密切的企业，泄露给了连邦软件的高层。

读了合作协议的内容之后，连邦软件的一些高层管理十分的忧虑。虽然从代理销售的协议上看，软件商城网站的软件产品的进货价，也就是软件商城每卖出一个软件使用授权的价格，并不比连邦软件进价高。很多软件厂商甚至以比正常的出厂价还低了3到5的价格，签订的销售代理协议。但是由于没有了光盘压制的费用，没有了软件包装的开销，软件厂商所能获得的实际利润，要比将软件批发给连邦软件来得要高。

洪亮吉冷笑道：“争夺市场，这个市场是不是存在还未可知。也许我们现在建立网站，等待我们的就是几个月之后的网站关门。如果网民用户对这种销售模式并不买帐，我们又何谈追赶软件商城网站。最起码，我们也得观察下软件商城是否能够被网民所接受，再考虑如何学习它。”

因为这个原因，很多软件厂商已经和连邦软件打了招呼，如果软件商城网站代销的软件产品销售情况良好，这些软件厂商会把自己其它未和网站签署网络代销协议的软件产品，交给软件商城来销售。

而这一点，更是加重了连邦软件高层管理们的担心。并使得连邦软件的所有高层管理人员，被聚在会议室里，讨论着对策。

连邦软件的总裁吴铁林，表情严肃的陈述着经过公司市场部门分析后所得到的结论，“虽然现在软件商城网站的软件产品数量不是很多，并且大多都是过了热销期的软件，这些问题让软件商城网站的预计销售情况并不会很好。但根据我们自己分析的数据上看，庞大的MM用户人群，方便的购买方式，会让很多软件产品突破滞销的瓶颈，而产生第二轮购买热潮。并会对我们专卖店的产品销售情况产生影响，预计专卖店的软件销售额会因此降低5至10。”

“特别是，”吴铁林强调道，“现在在我们专卖店货架上销售软件产品，如果有同样软件产品在网上销售，受影响的销售额降幅有可能会超过40甚至更低。如果情况真的象市场部门分析的情况那样发展，只要软件商城网站上的软件产品数量继续增加，连邦软件很可能会被挤出软件零售市场。”

说道这里，吴铁林提高了音量，略带激动的挥舞着手势，“所以，我们现在必须要迎头追赶，建立我们自己的软件销售网站。”