第二十五章 营销计划

也算跟市场打交道多年的发行部主任，听了尚瑞达对营销计划的全部阐述，郝主任是大开眼界，简直闻所未闻啊。以前出版社做发行，都是跟新华书店求爷爷告奶奶，让书店多进货，书发过去，都不管了。卖多卖少无所谓，卖不掉，退回来，也算国有资产啊。

至于营销，那是神马玩意？

蒲清泉和宁长河也是相顾无言，特别是蒲清泉，都觉得几十年的图书白做了。苦笑一声，蒲清泉非常诚恳的起身向尚瑞达鞠了一躬：“尚先生，感谢您给我们上了一课啊。都说听君一席话，胜读十年书，今天啊，您的这席话，我就是再读几十年，都未必能懂啊。感谢，万分感谢。”

尚瑞达要做谦谦君子嘛，自然不会坦然就这么受了，立马起身回礼，嘴里连道：使不得，使不得，蒲社长为出版社整日劳神费力，出版的图书，影响到的人，岂是区区尚某可比的？尚某只不过是一介普通工人，整日蝇营狗苟，偶有发现，也不过是旁观者的胡言乱语，当不得真，当不得真啊。

宁长河待蒲、尚二人客气完毕，也是向尚瑞达致谢，直言此次受益匪浅，定当按照尚先生的构想，全力打好这一仗。还道重点图书编辑室，他亲自领导，下半年的重点工作，就是做好大国崛起系列丛书的编印、发行、营销工作。

面对几人的疑问，尚瑞达仔细解释说：名人书评，重点不在书评，而在名人上。啥是名人呢？一般二般的名人还不行，而是要请有影响力的经济学家。比如这时候的中国经济界的三驾马车，吴市场、邹晓川、娄纪伟。最好是能引得全国性的大讨论。或者找一家影响比较大报纸，跟他们商议，专门刊登正反两方的读者来信。这些来信，就是最好的书评了。

尚瑞达建议，在书全部入库的时候，广撒网，给全国影响比较大的名人都寄一本新书，欢迎他们对书的内容提出批评、指正。这时候的名人，也需要说话的平台和机会，那就给他们这个机会，给他们个平台。

一本书的新闻报道怎么做呢？尚瑞达继续说道：可以请一批银行领导、金融学家、经济学家、政府官员，来组织一场关于金融方面的研讨会。双江出版社作为研讨会的赞助者和组织者，当然会提供研讨经费和礼品，而这个礼品，就是《货币战争》。当然，研讨会要在图书销售到一定热度的时候来进行。这样新闻点就都出来了，各大报社相信也会相互刊载的。

连载方面，尚瑞达的建议是：如果能说动《群众日报》，或者说干脆就买下一个整版，在副刊位置连续刊载《货币战争》的内容介绍，章节节选。等有读者反馈信息的时候，就把一些比较具有代表性的重要的来信，附在版面上。

至于书的促销，尚瑞达询问出版社是否有绘画高手。蒲清泉在出版社的时间老长了，自然知道社里面有几位的绘画水平还是拿得出手的，就回答说有一两位。尚瑞达就建议，绘制一批书签，书签上就是一些比较有意境的山水、花鸟等小画。

不要小看一个小小的书签，当一本书注定会成为经典，那这本书里的一些小玩意，就会成为读者竞相收藏的物件，这些都是一个出版社、一个图书，品牌建立起来的必要手段。

另一种促销手段，就是有奖问答。只要读者把书里的一些认为经典句子摘录出来，寄回给出版社。就有机会获得大国崛起系列丛书后续的八部书。当然，这八部书的内容介绍，可以在有奖问答后面附进去，也算为新书预热。

最后一个环节，就是新华书店的促销手段了。这时候没网络一说，所有的销售都是在全国各个地方的新华书店进行。

新华书店是大爷啊，什么书拿过去，都是按书店人员的喜好给你摆放。关系好的给你码堆、平铺，位置还是捡好的给。关系一般或者说没打点到工作人员的，就给你放书架上自生自灭。所以，尚瑞达建议是可以跟省一级书店做好关系，用尚文远的说法就是做好公关。印制一批海报，张贴在书店最显眼的位置。然后在最显眼的位置，大量码堆，让书店的工作人员定点服务。当然，出版社在省店，可以让一些利。但尚瑞达也明说，不能让国家吃亏，让的这部分利，他出一半。

这一套组合拳下来，尚瑞达说，可以保证《货币战争》会最快速度的打开市场，而且会迅速建立起出版社和《货币战争》的忠实读者群。那么双江出版社的品牌，“大国崛起”这个品牌，也会很快建立起来。当然，这个营销计划，会耗费出版社的很多人力、物力和财力，但相对于整个出版社的实力提升，这些付出都是值得的。