第四十六章 插一腿

除非，有比这个更重要、更大的事情。

psp公司是德国最大的废纸回收公司，其后又研发出开发出以旧书、废报纸和淀粉为原料的泡沫纸生产工艺，造福全世界。

德国这时候的废纸回收率已经非常高了，其废纸回收后生产的再生纸，到现在全德国也差不多有接近60%的使用率了。

这当然与德国推行的《包装法》和全民普及的环保教育有关，但让尚文远看到更多的是，这个国家对资源的极致运用。

国土资源匮乏和大国的区别，在这些细节方面，就体现了出来。

小国多精打细算，从高精尖着手，最大化合理利用资源。而大国家大业大，浪费了就浪费了，管他娘的，先凑合着用，不行我再想办法。

等你骂累了，他喝两口茶。又刺别人两句，反正这两句也是特别的气人。于是，人家又开骂。如是往复很多遍，挨骂的悠哉乐哉的在那喝茶看戏，骂人的却是嗓子都哑了。骂不出来了。

好，这时候就是生物老师反击的时候，斯条慢理，一句一句，每句都能扎人心窝子。

尚文远记得，生物老师收拾最厉害的那个泼妇，让那个彪悍的女人差点跳楼，软刀子也能杀人啊。

连续收拾了几位泼妇，让生物老师一战成名，彻底奠定了其楼霸的地位，简直成了众多教师及其家属的偶像，见着他都是满口子称赞。

尚文远不会骂人，有次就请教老师。这位彪悍的老师就教导说，跟人干嘴炮，第一要务，是凝神静气，先专心听，忽略那些垃圾话。人在激动的时候，只顾骂得痛快，前言不搭后语有之，自动爆料的有之，先抓住这些东西。

或许，这也是为什么世界的文学、时尚、艺术，多出自小国之手，而非大国。比如前世某家杂志评选世界时尚国家，中、美、俄、加这样的大国土国家，纷纷被扫入土鳖之列。

考察完psp公司后，尚文远的这趟德国之旅，按理说就应该结束了。

但离自己的目标还差着十万八千里，尚文远还想多蹲守几天，再摸摸情况。

不仅是贝塔斯曼集团对自己忽略，海德堡这几天对自己，似乎也没怎么顾上。

这有点反常。对快到手的利益弃之不顾，哪家企业会这么干的？

第二要务，就是得发现对方最顾忌什么东西，用对方的漏洞，往他心窝子里戳。

尚文远后来参加工作，发现老师教的这个法子，完全可以复制到业务谈判中里去。

一来二去，形成习惯之后，对付一般的商业洽谈，基本能一招制敌。同时，这也给自己提了个醒：言多必失，在推销自己的产品或者自己公司的时候，尽量简练，看菜下饭。不能你吧啦吧啦见着人就说一大通，结果人家压根没听见他想听的东西。

在跟贝塔斯曼的这位业务主管接触的两天，尚文远把采购方的优势，好好的发挥了出来。“我就看看，不说话”的架势，让那位主管和其他陪同人员，一直摸不准头脑。

两天之后，尚文远又让秦刚找了个华人员工，陪着自己，去了一趟不莱梅，找到了psp公司。