463.第463章 登州兵变（二）

“杜娘子有某没有的东西，一是经营渠道和人脉，二是胭脂水粉的制作工艺，这两点是某与杜娘子合作的原因。某虽然有香皂和香水的生产技术，但是却没有杜娘子成熟的销售网络，杜娘子经营和生产胭脂水粉多年，这些都是宝贵的财富，不是某能马上拥有的，所以才找到杜娘子合作”，李烨解释道。

“那李刺史为什么偏偏找到汝”，杜芸还是不明白，李烨为什么会选择自己，自己也并不是登州唯一生产胭脂水粉的商贾，李烨完全可以去找其他人合作。

李烨一笑道：“这件事情纯属巧合，某家一位娘子非常喜欢杜娘子的胭脂水粉，某无意中问起此事，才了解到杜娘子的事情，所以权衡再三后，决定找杜娘子商量此事”。原来李烨的侍妾向姬和程菁菁都喜欢用同一牌子的胭脂水粉，李烨也是无意中问起此事，让人调查后，发现杜芸的名声和为人都不差，才顺路到牟平县看看。

“原来是这样，那李刺史还有什么打算，既然李刺史已经开始种植鲜花，为什么不再登州大面积种植”，杜芸不解道。按李烨的说法，李烨已经能够小批量的生产香水了，为什么多种植一些鲜花。

李烨摇摇头道：“大规模的种植鲜花需要很多的条件，其中在登州并不适合大面积种植鲜花，某已经派人去南方，那里更加适合大面积种植鲜花，等到有了足够的香精后，便可以大量生产香水”。

“杜娘子，还是某把这两种商品的制作方法大致的解释一下，然后我们再商量一下合作的方式”，李烨并不觉得杜芸现在的经营模式，能够把香皂和香水的产业做大做强。

李烨大致的把香皂和香水的制作流程和需要的原材料说了一遍，说道：“杜娘子，现在香皂和香水刚刚研制出来，从长远看，香皂会慢慢的普及，进入品尝百姓家中，而香水才属于高端的奢侈消费品，而且这两件商品生产都需要大量的原材料支撑，杜娘子现在根本没有这个实力，不如我们暂时简单的合作，杜娘子也好先推广这两件商品，看看市场的反应如何”。

见李烨说的在理，制作香皂需要大量的油脂，不说杜芸现在没有，就是登州也很难找到。再说香水，就更加不可能了，制作香水需要大量的鲜花，唐代可没有大面积种植鲜花的产业，就是李烨现在也是小范围种植才制作出一些香水。

“那李刺史的意思是……”，杜芸不解的问道。

“某已经在登州大量的饲养牲畜，油脂的问题很快可以解决，至于种植鲜花的事情，某也考察了登州不少地方，杜娘子可以购买一些山地慢慢的试种一些鲜花，某可以给杜娘子提供一些花匠，等时机成熟后，杜娘子再考虑自己生产香水如何”，李烨说道。

没有想到李烨想的如此周全，如果按照李烨的意思，自己根本没有任何风险。“既然李刺史已经考虑这些事情，为什么还要找汝合作，这难道还有其他的原因不成”，杜芸想不明白，李烨既然什么都考虑到了，要与自己合作做什么，这不是送钱给别人吗？

“如果某说，是因为杜娘子长得漂亮，你相信吗”，李烨笑道。

杜芸摇摇头，要是相信这种理由才怪呢？

“要是某说，是因为看中了杜娘子的家产，你相信吗”，李烨有说道。

杜芸又摇摇头，要是李烨看中了自己这点家业，完全可以用其他的手段，不必大费周章。