第一百七十四章 人事结构和全面开始

而同样，想要拿下这个项目，同样需要搞定客户关系。

周瑾钰进来后便直接说道：“余总监，埠头的项目，我想让你帮我一起跑跑。”

余长微叹一口气道：“好，刚才从你的工作汇报中，我对项目的基本情况已经清楚，涉及采购的相关负责人中，哪个和你的关系比较好？”

周瑾钰有些不好意思，不过还是如实交代：“和我关系相对比较好的是财计科的科长【牛通达】。”

余长眉头微微一皱，财计科在整个采购流程中，处于具体采购手续的办理和招投标的相关工作。

此前，李筱筱已经联系了希沃的厂家，得到的回复和之前旧锡一中20台的项目一致，那就是：最终教育局选用哪家公司的方案，厂家就授权支持哪家公司。

而鸿合厂家之人已经同时在支持着不下于五家公司，因此婉拒了道玄科技要方案的请求。

也就是说，道玄科技目前而言，只能主推【希沃】这个品牌了。

而厂家之人成为了裁判，那就是最后看方案决定胜负。

李筱筱仅仅拜访了麻阳教育局相关的负责人两三次，除了掌握这些采购信息外，和客户的关系也仅仅处于【认识】阶段，余长决定先和李筱筱跑一次看看。

说实话，这个科室是整个采购环节中，最没有用的，他们只负责执行，不参与项目具体的角逐和讨论。

因为，方案的确定需要通过电教室，而采用的哪家的方案，具体是分管电教室的副局长负责，而如果局长干预，副局长一般而言都只会服从一把手局长的命令。

余长不想打击周瑾钰，便道：“你做好相应的拜访准备，我这周内抽时间和你跑一趟。”

得到了余长准确的回复，周瑾钰高兴地离开，而余长却因此陷入到了前所未有的压力之中。

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接着，余长让李筱筱开始做相应的准备工作，而他也在笔记本上开始谋划该项目的策略。

不多时，周瑾钰敲开了门。

在刚才的工作汇报中，她也讲述了关于埠头县城区几所学校【数字教学提升】的项目，该项目280万的预算，资金已经到位。

同样，甲方，也就是我们说的牵头主体依然是埠头县教育局，而该项目涉及主要人物有，教育局局长，分管副局长，电教室以及负责采购办理的财计科（有些地方叫财股科）。

类似的项目，红河分公司没有先例。