第11章

“我们想在广告上打出悦来客栈的名号，简单地说，就是在本饭店住宿一晚的客人，就可以得到一张到悦来客栈用餐，价值五百元的折价券。”

刘瑞扶和伍涓的两双眼睛同时发亮起来。

江经理接着又说：“当然如果客人拿折价券到客栈消费，客栈就可以拿这张折价券到饭店换取五百元的现金。”

伍涓怀疑地问：“这么好康？”

“那我们客栈需要做些什么？”刘瑞扶心想天下应该没有白吃的午餐。

“我简单地说明我的来意。”江经理没有废话，公事公办的口气。

“请说。”刘瑞扶为江经理倒了一杯热茶。

“据我们饭店市场调查报告，悦来客栈在传统的台菜上，深受现在年轻人的喜爱，并在大台北地区拥有很高的知名度。”

“这是因为我的菜做得道地又好吃。”刘瑞扶忍不住自夸。

“所以本饭店想跟贵客栈做行销联盟的策略伙伴。”

“什么都不用做，连折价券都由我们饭店来印制。”

“一般来说，像这种有赠送折价券或兑换券的，都是会采取互惠的方式，也就是多多少少，我们客栈也要出些广告费。”伍涓提出她的问题。

江经理继续说明：“我们想藉贵客栈的知名度来提高饭店的住宿率，所以我们愿意替贵客栈免费广告。”

“掌柜的，有五星级饭店帮我们背书宣传，那我们这间小小的客栈会不会被客人挤破啊？”

“什么意思？”他抬头看着学商的伍涓。

伍涓在大个子耳边咬着耳朵：

“别看我，我专科是混毕业的。”她什么都行，就是念书不行，才会让古家人这么地瞧不起。

江经理接下去解释：“我们饭店想做一系列的行销广告，针对来饭店住宿的客人，做一些实值的回馈。”

听到这，刘瑞扶还是一脸的茫茫然。“然后呢？这跟我们客栈有关系吗？”