第二十三章 你缺少什么

“杜明涛做业务很疯狂，做事总要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他，为什么徐峰的业绩一直没有他好？只有一个答案，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟，弹了一下烟灰，说：“徐峰很稳重，这是他的亮点，但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么？”刘伟意味深长的伸出手。

“不知道。”

“你说的都不错，”刘伟看着我，身子后仰，抽出一支烟，在鼻子上闻了闻，点上吸了一口，又说：“你想做一个好的销售吗？”

“想，而且这也是我的目标！”我坚定的说。

“很好，”他满意的点点头，“但是你缺少了点东西，知道吗？”

我不解的摇摇头。

刘伟盯着我，看的我都有点害羞了，才说：“徐峰和杜明涛谁的能力更强？”

看我放松了下来，刘伟扭动了一下身子，轻咳了一下，让自己恢复到原来的严肃，对我说：“做业务是一件很复杂的事情，刚上手时很难，总会无从下手，感到力不从心。就像孙悟空保护唐僧取经一样，总要经历九九八十一难。”

“恩。”我抬头看着他。

“跟随徐峰这么长时间，我想知道你学到了什么？”

“很多，业务技巧，沟通方法等等……”

刘伟摇摇头，笑道：“我想知道的不是这些，你来评价一下徐峰。”

“这个……”我纳闷了，他们两个都是佼佼者，很难分出高下来。

“说说，不要有什么顾虑！”

“从业绩上来看，杜明涛更强，但是从整体上来看，徐峰要更胜一筹。”

“恩——”刘伟满意的点点头，深吸了一口气，“的确是这样，知道原因吗？”

考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。

我疑惑的望着他，挠挠头，说：“他业务很熟练，能力很强，很会把握终端心里，沟通的也很到位。”

“还有呢？”

“还有？还有就是他和同事关系都很好，乐意帮助人。”

“还有吗？”

我挠挠头，不好意思的说：“应该……没有了吧！”