第0056章 心理账户

陈建国也发现这几天陈亮的变化，知道肯定是王卫东在当中起到了作用，还对他感谢不止。

王卫东心下一动，连忙解释道，“读书和学习是两回事，人可以不读书，但不能不学习！我虽然初中辍学，但我一直没停止过学习啊，任何新鲜事物，我都感兴趣！”

本来以为这么一说，能糊弄过去，却没想到方海霞还是不解。

“我也没觉得你一直在学习啊，你这些都是在牌桌上学的？”

王卫东哭笑不得，但也只能点头道，“也算是吧，毕竟牌桌上也是三教九流，什么类型的人都有……”

为了防止方海霞继续纠结这个问题，没完没了，他立刻找了个借口，蹬着脚踏车就离开了。

方海霞立刻摇头，“我疯了么？一个苹果最多也就是两三毛钱……”

王卫东笑着点头道，“没错，这就是你心中的理性消费账户，你觉得一个苹果也就两三毛钱！但是……”

说到这他顿了一下，“但如果，这个苹果是逢年过节的时候卖，或者说给

这个苹果单独的包上一个精致的礼盒，而且再配上一句‘吃某某苹果，保一生平安’，诸如此类的广告语，卖你一块钱，你会考虑么？”

方海霞闻言不禁一愕，怔怔地看着王卫东半晌后才道，“如果买回来吃，我肯定不买，但如果买来是送人的话，也许会考虑吧！毕竟人都爱听吉祥话嘛！”

他先是去了一趟大糕厂，这次陈亮已经没有在车间外闲晃了。

王卫东在车间外看了一下，只见陈亮正在流水线上认真的工作。

看来有的时候画一些大饼，还是有点效果的。

不过王卫东也知道，画大饼可以，但是等待的时间不能太长。

他又去了一趟陈建国的办公室，询问了一下他定的那批大糕的进度，还顺便给陈建国带去了两条烟。

王卫东点头道，“这就是你的另外一个消费账户，叫感性账户！这个时候，你就不会觉得这个苹果是两三毛一个了！”

方海霞恍然道，“所以说，你给换了包装的大糕，就是让人开启了他们的感性账户，觉得买这个送人，就不会感觉贵了！”

王卫东打了一个响指，“差不多吧！我们现在的这些旧货门面，就等于是面对理性消费群体，因为他们买这些东西的目的，就是为了省钱、好用，价格是他们主要甚至是唯一考虑因素……而买精装大糕的那些人的目的，绝对不可能是买回去自己吃，而都是图着那包装精美，送人时不至于太难看，价格已经不是他们要考虑的，至少不是主要考虑因素了！”

方海霞听完王卫东讲完这些，先是点头表示理解，随即却又错愕地看向王卫东，“你不是初中都没念完么？你怎么突然懂这么多

东西？”