第6节

山崎一直对价格战保持警惕，佃的这一情报让他很意外。

“大森阀门在阀门市场居全国之首，技术实力也获得一定的好评，而且他们自尊心很高，不会想跟我们这家新入行的公司在投标上搞价格战，应该会选择利用之前的合作关系，要求对方按照合理的价格买入高性能的阀门。”

“可是社长，那就没有竞标的意义了呀。订单不是就直接到对方手上了吗？”

山崎有点慌张，佃却很冷静。

“做生意是种缘分。”这是他当了十几年社长的经验之谈，“如果幽灵传动一边说成本至上，一边让高价高性能的阀门中标，就证明他们也就不过如此，不是值得来往的对象。做东西没钱赚，又有什么意义呢？”

材料的采购价格会因采购数量而变化，因为佃制作所常年保持一定量的订单，这才拿到了很低的采购价。应该与大森阀门的采购成本差不了多少。

“既然材料采购价一样，大森阀门那边可能是拼着赤字在压价啊。”山崎为难地看着佃，“其实我们也可以效仿他们，把价格压下来。”

“不惜放弃利润吗？”佃瞪大了眼睛，“光冈怎么说？”

“他说坚决反对导致赤字的定价。”

“我猜也是。”

“那倒是……”山崎很不甘心，他希望轻部、立花和亚纪他们的努力得到回报。

“阿山啊，我也想替他们想想办法。削减利润，东西当然会变便宜，可是这样真的好吗？做生意不就是想办法让自己做的事换到更多钱吗？轻易压低价格，到最后只会让生意越做越小。”佃很严肃，看着山崎说，“能叫轻部他们再想想吗？我觉得这个阀门设计得很好，只是不适合这次的生意。我希望他们仔细想想，什么是做生意。”

那确实是光冈的风格。

佃继续道：“不过阿山，我觉得大森阀门应该没有拼着赤字压低价格。”

佃把听来的大森阀门的评估告诉了山崎。自从决定参加幽灵传动的招标，每次到跟大森阀门有关系的地方去跑业务，佃都会打听打听。现在，佃已经渐渐知道大森阀门是个什么样的公司了。

“他们的销售策略虽然强势，但从未听说不惜压价来拿订单的事。看起来他们也不像这样做生意的公司。”

“您的意思是？”