第三十一章惊心

直到眼下听李曦这么一说，她的心思突然一下子扩展开来，恍恍惚惚之间就觉得自己好像是一下子明白了许多道理，却又不晓得到底懂了些什么，便懂了，也不知该从何说起。

想一想，倒是李曦说的对，生产和销售必须要分开，但是做生产这一块儿的，不能只是整天闷头的做酿酒，必须也要了解市场，因为酒酿造出来，终归还是要走向市场的，你酿造的东西好不好，那得是市场说了算。而同样的道理，做销售这一块儿的，也不能只知道卖酒，有什么问题都要及时跟生产这块儿进行沟通，让生产上能及时了解到市场的变动。

嗯，市场化这个词真是精准，真是有些道理呢。

听着听着阿锦就忍不住想，或许自己和少夫人都该早就过来请教的，若是早听了这番话，自己也就不至于在如何跟负责主管销售的那位李家三老爷李肱如何交涉而费脑筋了。

只是不知道这些话李曦是否跟他三叔也说过，若是同样也说过，那说不得此后双方之间的来往就爽利多了。

这些现代社会的商业常识，倒也不需要提前理什么思路便可以张口就来，而且可以笃定的是，即便是在这位很有商业头脑的绝代佳人面前，自己这一通胡侃也绝不至于露了怯，相反的，估计还能给她些不小的震撼和启发。

“那么，既然品牌如此重要，咱们又该如何去营造和培养这个品牌呢？第一，精品，也就是说，在少夫人您所主管的生产这一块儿，上次跟柳家大公子还有在下的三叔咱们一起议事的时候也说定了的，那几种浓度和风格的酒品，都要尽快调试好，务必要让每一坛咱们产出的酒，都有着独特而令人难忘的好口感。”

“第二，销售分层，订立从高到低不同档次的标杆性产品，这些产品的分层，不管是酒品的口感，外在的包装，还是定价，都要有鲜明的目标和指向性，比如说，最高的一个档次，我们不要去管它的具体价值到底几何，也不要害怕定价太高了是不是还会有人买，因为那个东西买酒的人是不知道的，他们知道的，只是两点，价格，和质量！”

“所以，质量最高的那个档次，就要把价格定的高高的，一下子就把档次拉开，直觉上就要给人这么一种感想，那就是咱们这个酒是不普通人根本就喝不起也不敢问津的，它就是专门供给给富贵人家用的，它，是一种奢侈品！是地位和身份的象征！”

“当然，这是最高档的，奢华奢侈一级的，那么，高档的，中档的，低档的，又该如何定位和定价呢？”

一通大侃之下，李曦很快就说得有些口干舌燥，趁着他招呼堂外的丫鬟进来上茶的功夫，阿锦赶紧把自己刚才听他说话时心里攒下的几个问题抛出来，李曦也都笑着一一作答，倒叫阿锦心里觉得透亮了不少。

小丫鬟进了上了茶，李曦却又好像是突然想起了什么似的看了裴杨氏杨花花一眼，道：“上次议事的时候记得少夫人推荐过一个人，好像是叫什么杨钊的，说是想把他安排到销售这一块儿，记得当时柳家我那位大舅哥也是点头同意了的，倒也不是在下信不过你们二位的眼光，只不过这件事关乎你我四家的利益，所以，我还是想要亲自见一见他。”

阿锦闻言看向自家少夫人，只见她略犹豫了一下便点了点头答应下来，这时候才抽空伏在她耳边，把一直藏在身后的小包袱拿到她眼前来亮了亮，道：“少夫人，要不咱们先问李先生借一处静室，您把这裙子换了吧。”

杨花花闻言心里一个吃紧，然后才放松下来，却是不经意之间瞥了李曦一眼，直是眸若流光，说不清是埋怨还是娇羞，当下也只是淡淡地对阿锦道：“子日先生也说累了，咱们这就回去吧，想听的话改日再过来请教就是了。”

提到这些东西，李曦倒是越说越来劲，当下只是一边轻轻地捻着手指，缓缓地回味着刚才那弹软嫩滑的手感，一边目光炯炯地看向对面的两位佳人，口若悬河之间，颇有些挥斥方遒的气势，直是把自己肚子里那一点关于商业、商品，乃至销售等等的策略和知识，都掏腾了出来，到最后听得阿锦都不由得暗暗点头，心想这位李家大郎倒果真是有些本事的。

便是他说的这些东西，虽然乍一听有些怪异，叫人心里吃不准的犹疑，但是仔细的用心想一想却可以发现，他说的竟是少说也有七八分道理。

自从几日之前，在李曦的主导下，几家人当面锣对面鼓的敲定了合作的具体事宜，阿锦便开始忙活了起来，只是忙活归忙活，说实话她也只是按照自己心内固定的一些老思路在处理事情，并不曾考虑过其他。

比如说生产这一块是以她们府上为主，李肱和柳蓝这另外两家为辅的，那她就一本正经的把早就看准了的两个老酒槽子给重金招揽了过来，又紧锣密鼓的按照几家商议时定下的一些方法，竭尽所能的解决一些保密的问题。

诸如工序拆分，不叫一个人或者一批人掌握太多机密，招人的时候也都要挑选家底可靠为人老实的，还有就是要在酒庄子附近给他们建新宅子，所有人连带着家属集体入住，实行李曦口中的所谓“半军事化封闭式管理”便连日常所需的菜蔬油盐之类，也在酒庄子内设点销售，总之就是尽力的隔绝他们与外界的一些联系，等等。