23 证据

沈嫂子一听这话顿时乐不可支，开心地说道：“哎哟哟，二奶奶真是个爽快人。”

这时候青素笑盈盈的把笔和纸拿了过来，沈嫂子露胳膊往袖子拿起笔就开写。边写边叨咕“我把这缎子给您多列几样，你到时候好好看看。以前二爷每年都得做几件好衣服，生意人出去就得讲究这个面，要不人家都不跟你谈生意。”

若水也在旁边不时地符合：“是吗，人呀都是这样，都习惯以衣度人。”

沈嫂子说道：“所以二奶奶您也得做几件好衣服才是啊，您这还是新婚。”沈嫂子写完后，笑着把这写好的东西呈给若水。若水看到沈嫂子写的字歪歪扭扭，不过都能看得清。

若水看了看道：“对了，你们家的铺子叫什么名字啊，把名字写上，我好叫下人找你们啊。”

沈嫂子跟沈老娘一进屋，两人学着行了一个不伦不类的礼，然后沈嫂子就笑着开口说道：“我们这过来跟二奶奶说的也不是别的事，就是说这铺子里的事。我们这小户人家女人也出来谈买卖，讨生活，二奶奶别笑话我们。我们家里就是卖布的，这换季了府里是不是也要买些布，我们家的铺子那货都是从杭州直接进来的。”

说着沈嫂子自豪地说道：“全台州的人都知道，虽然我们店不大，但是我们店里有些布都是别家没有的。往年府里买的都是我们铺子里的布，这屋里的门帘子就是我家的布。二奶奶您看买谁家的布都是买，照顾照顾自家生意，咱是熟人好办事，您要是想要什么特殊式样的布您就开口，我们就专门去杭州给您进去。”

沈嫂子说起自己生意来是口若悬河、滔滔不绝，若水微笑着听着，不是的点点头。沈嫂子看着若水的表情收到了鼓舞，笑着说道：“二奶奶放心，这都是老顾客，肯定给出最低的价格的。”

说着沈嫂子特意压低声音说道：“二奶奶要是在我们铺子里定，我就额外送二奶奶一匹云缎，那云端二十两一匹，这也算咱孝敬二奶奶了。那云缎上绣有象征着吉祥如意的云形图案，二奶奶作件夹袄那是极好看的。我们进货的那家都是做供上的生意的，那料子一个密实，留出来的货极少，宫里的娘娘每年也就能得到三匹五匹这缎子。”

若水笑着说道：“沈嫂子这说的我都动心了，这云缎好是好也不是咱这人家主要穿的。说说其他的料子吧。”

沈嫂子笑道：“您看看我们一高兴就忘了。”说着在纸的最后公公正正的把铺子的名写上。

沈嫂子边写，若水边开着玩笑说道：“我可就全相信你啦，你要是比以前的货贵，咱这买卖可就再也做不成了。”

沈嫂子头头是道的说道：“是是，一看二奶奶就是会过日子的人。听说二奶奶是从望京来的？”

若水笑着点点头，沈嫂子胆子大了起来，开口说道：“那我给二奶奶说说咱们这边冬天穿的衣裳，向二奶奶这样的贵人当然就要穿那素绢和提花绢，那提花绢二两一匹。还有那毛青布，也是二两。二奶奶也可以买几匹缎子，留着出去的时候穿。下人们在哪穿的都一样都一样，都是那粗布，六钱一匹。”

若水笑道：“沈嫂子这是伶俐人，这么多种布的价钱记得清清楚楚。以前也是个这个价么？你可别看我来了，特意提价。”

沈嫂子装作惶恐的样子，叫道：“哎呦呦，二奶奶前您说的，哪能啊。我们店的生意那可是童所无欺啊。”

若水想了一下，说道：“行，这样，青素那笔和纸来。沈嫂子是常年做买卖的，我这记性可不如你。你把我们家往年买的那几种布是什么样的帮我写出来，然后写上每种多少钱。我回头对对下人的名册，看看府里总共有多少人，你也知道我们家不仅得给府里人准备，还得给铺子里的人预备出来。这人数我也得好好统计一下，然后算算总共得多少钱，过几天我派人过去叫你，然后你就把或那货来让我看看，要是好的话咱就一手交钱、一手交货。”