二十一

那人看着小草笑了笑说：“你们都在乎这几块钱，我为什么就不在乎？算了，你们不让我也不要了。”说着转身就要离开，何天亮眼看着这笔开张买卖就要泡汤，心里就有点烦急，可是小草的话已经说死了，他也不能再变，只好眼睁睁看着那人离去，心里有些埋怨小草太固执，好容易等来的鸭子又飞了。

“嗬，这表可真不错，多少钱一块？”

何天亮跟小草既懊恼，又要互相安慰，谁也没有注意到摊子前面又来了顾客，听到有人问价，回过神来，一看，是二秃子。

“你”何天亮正要跟他打招呼，二秃子却装作根本不认识他的样子，高声问道：“老板，这表多少钱一块？”

何天亮了解他们经常玩的那一套当托儿起哄的把戏，马上明白了他的用意，便也装作不认识他的样子说：“您要是内行，您就说个价。”

“最新女式时装表，男士超薄表，进口机芯，国际最新式样，一盒烟钱一块表，少抽一盒烟，多戴一块表”小草也跟着吆喝起来。两人一唱一和，何天亮的粗嗓门跟小草清脆的声音起伏交错，一时间倒也吸引了一些好奇的目光。

“哥们儿，这表多少钱一块？”

终于有人打听价钱了，何天亮赶紧应道：“一块四十，您看看，真正的好货色，机芯是日本西铁城的。”

“便宜卖不卖？”

“您要真要，我让您两块钱。”

二秃子说：“我当然是内行，这表是西铁城的，走私货，批发市场每块少了五十拿不出来，你们卖多少钱？”

何天亮见周围的人渐渐围了过来，就说：“哥们儿您还真是内行，确实是日本正经货，走私进来的。你要是要，冲着你是行家，我给你让让，每块四十，一口价，再不还了。”

二秃子说：“成，你干脆我也干脆，给我挑十块。”

何天亮知道这是穷作戏的事儿，凭这挣不上什么钱，到时候表还得还回来，钱还得退回去，就说：“成了，您自己挑，看上哪块拿哪块。”

“三十，我要两块，不然就算了。”

何天亮想，黄老板给的底价就是三十块，如果按三十块钱给他，自己就什么挣头都没有了，等于白辛苦。可是要是不让价，在这儿喊了大半天也没有开张，一块表也没有卖出去，弄不好就得原封不动地把表再背回去。何天亮犹豫不决，小草却在一旁把话接了过去：“这位大哥，一看您就是明白人，您让一步，我们也让一步，四十块钱一块我们就已经没有赚头了。一分钱一分货，您要是光图便宜，批发市场还有十块钱八块钱的，您要是讲究质量，我们这表最低也就是这个价了，再低我们就赔了，您总不能让我们做亏本生意吧？”

听小草一口咬死四十块钱，何天亮也不能再压价了，就在一旁敲边鼓：“真的，我们再要让就亏了，说实话进价也不止这些。我们又不是专门做这个生意的，是替朋友出货，朋友急着回家，亏本大甩卖。”

他说的是实话，问价的中年男人却不相信，说：“你们总有道理，这样吧，一口价，三十五块钱，多一分也不要。”

何天亮一听可以赚五块钱，张口正要答应，小草却抢在了前面：“不行啊大哥，不是我们不给您面子，三十五块钱我们确实要亏本。我们也不是专门做这个生意的，给您说的价钱没有水分，都是实价，您一看就是有身份的体面人，哪里在乎这几块钱呢。”