第七章 第一桶金（3）

秋莲歪着脑袋想了一会，试探性的答道：“因为它开在了街尾又恰巧开在拐角处，让那面墙给挡住了铺子的门面，街上的人瞧不见铺子生意自然就不好了。”

“秋莲真聪明，你说的一点都没错，这‘烟云阁’最大的敌人便是那面墙！”

宋初云先对秋莲投以一个赞赏的眼神，才接着解释道：“那我们把这‘烟云阁’开的地儿写在小纸片上、再写上菜式与价钱，最后到大街上把这小纸片发给大家，这样大家不都知道这条长街上有这么一家物廉价美的酒楼了吗？”

“小姐这样一说奴婢便明白了，这果然是个妙不可言的法子，只是奴婢还有一点不明白……小姐为何要让老掌柜白送花生米呢？这白送他不就亏本了吗？”

“傻丫头，这你就不懂了，”宋初云说着脸上忍不住爬上了一抹得意之色，摇头晃脑的解释道：“这便是传说中的‘营销策略’了，我是从最简单的人性来想推广酒楼的法子———试问有哪个人能真真正正的做到不贪小便宜呢？”

展寂衍出生于商宦世家、家里世代经商，他从小便被长辈们的生意经耳濡目染、自个儿也帮着家族打理一些生意，自然是比平常的公子哥多了几分敏锐的观察力。

这些公子哥只是这般打趣的说了几句，他就立刻从这张小纸片里隐约领会到了广告的重要性与基本道理。只是广告这个行业在这个朝代来说毕竟从未有过，所以展寂衍并不能一下子就把广告的精髓全部猜透，但心里却暗自对想出这个法子的人佩服不已，只凭这张别出心裁的小纸片儿、就不知不觉的对素未谋面的宋初云另眼相看。

加上听了几位公子乃至街上其他公子哥的谈论，展寂衍便知道这个法子已达到了预期的效果，这让他不由把目光投放在了那个正四处奔波的斯文小生身上，待他看到宋初云忙于四处奔蹿的双脚后，突然露出了一抹意味深长的笑……

这边忙着发小纸片的宋初云没有注意到展寂衍打量她的目光，发完最后一张小纸片、看着大家伙儿都往街尾涌去，她发自内心的满足一笑随即转身寻上了秋莲，帮她把剩余的纸片发完后两人一起回到了“烟云阁”。

一到“烟云阁”门口秋莲就惊得张大了嘴巴，看着那人头攒动、坐满食客的大堂，难以置信的拉住宋初云：“小姐，我们莫不是走错地方了吧？奴婢记得那‘烟云阁’的生意差得几乎关门大吉，怎么可能突然间来了这么多客人……连、连二楼的雅座也全都坐满了！”

“就连你家小姐我见到一些让我心动的小便宜都想占，这是人性使然没什么好唾弃的，差别就差在到底那小便宜便宜到什么程度、你才想把它占为己有……我正是利用了人们这潜在的人性，让占小便宜这种事变得可以光明正大的去做。”

秋莲一脸迷茫的摇了摇头，憨厚的说道：“小姐说的话太高深了奴婢笨听不明白，不过奴婢却知道有便宜不占的一定是傻子！”

宋初云听了笑着戳了下秋莲的额头，假意怒嗔道：“难道我们今日做的全是白费的功夫吗？这些人十有八九是被我们刚刚发的小纸片给吸引过来的！”

“小、小纸片？我们几个写的小纸片竟有这么大的用处？”秋莲瞪大了双眼依旧一副难以置信的模样。

“那是当然了，这可是本小姐想出来的、独一无二的妙计呢！”

秋莲一听立刻拉着宋初云的手臂，不依不饶的哀求道：“我的好小姐，您就行行好告诉奴婢这是怎么回事吧，奴婢都快好奇死了！”

宋初云被秋莲缠得没办法，只得找了处人少的地方，把她想出来的宣传广告一一解释给她听：“秋莲，你说这‘烟云阁’的菜式多、师傅的手艺也好，价钱也很公道……可它之前为什么就无人问津、生意惨淡呢？”