第二十章：第一个客户就有戏

这就有点危险了，孙佳佳内心比较担心，这客户是看好房子了没有？还是已经看好了？他的老婆显然没有用心看电脑屏幕中的户型图片，只是坐在那喝水，而反观男的却摇头深色暗淡。

就像孩子学习辅导班一样，奶奶每天带孙子去学习，业务员只光顾着和奶奶介绍如何如何好，是什么什么名校的老师，最后做主的是孩子妈妈给钱，显然攻略错误，谁做主就找谁，这也是销售必备沟通技能。

显然今天男得先开口，说话也是以他居多，问的也比较广泛。

要求以适居家为主，阳光充足，年龄到了40多基本上购买力也是有的，而且这二人肤色平常保养的很好，不怎么做家务，然后了解下是买来小三房。

要求也很简单，三个房间，要有二个房间朝南，一个房间自己睡，一个房间老人睡，要向阳性好，要有客厅，希望房子正气，楼层不要底楼不要太高，预算在230万左右。

天香花苑现在楼盘均价是1万7，2002年的电梯房，人车分流，意思就是有人行道，有车行道，也有地下车库，里面户型基本是以二房和三为主，面积88平的二房和132平的三房，周边配套设施很完善，绿化率也达到了百分之35，性价比在这周边只有天香花苑这里的小区性价比最高。

这绝对是客户，孙佳佳心里想着顾不上与冯文婷打招呼，直接向这对夫妻三人走去。

“您好！我是天天房产的顾问孙佳佳，你们在看天香花苑的房子吗？”

孙佳佳笑容满面的问道，有多亲切就有多亲切。

这也是为了给客户一个好的印象

男的先开口：“对的你们这里有好的三房户型吗？”

随着沪市房产的火爆新商品房价位上涨，二手房也跟着上涨，天香花苑小区的房子也跟着从1万7，有户型好的直接涨到了2万多了。

二个朝南房间，一个房间自己睡，一个房间老人睡，显然这客户很孝顺，朝南的房间向阳性好，老人居住对身体非常有益，如果睡朝北的房间冬天大部分时间是晒不到太阳的，客户的要求精细了解能发现他很多信息。

“张哥你看下这套户型觉得怎么样？”

“嗯呢，这套房子还行，有没有再好一点的”

这男的叫张辉，没有正面回答孙佳佳的问题，也没有说没看，只是要孙佳佳再挑挑，有没有好一点装修的户型，显然他看过比这套好的房子。

“有的，有的我先带店里带你看一下户型和图片，然后您们坐着看，边看我边给你介绍，觉得满意我们在看房”

做为销售，不管有没有，都得说声有，把客户拉进店，伺候，服务就这一刻开始。你要是说没有？客户有可能直接转身就走。

在孙佳佳的带领下，把二人领进店里，特意也搬过来三张靠背椅，其实也是看见他们三人有点疲惫的感觉，温和的说，“阿姨累了坐一下，我要同事送热水过来，稍等一下阿姨”

然后麻烦了一下冯文婷送来三杯八分满的温水。

销售的时候其实孙佳佳也确是怕人多嘴杂，一人一句，自己现在一个人应付不过来，店里就二人，就没有让阿姨靠的他们太近，到时在电脑上看房子信息，应该是他们夫妻二，做销售不可能顾及到所有人，但是要分辨出谁做决定，然后就攻陷他，而阿姨显然不在做主的介绍目标类。