第二十五章；插足

“张哥：材料记得带上，别忘记了，这次贷款，我给你找了公司最好的贷款主任，放款周期也是最短的”

“本来他今天是不来的，想交给新的同事，给你做贷款合同，那同事我看了下，他平常贷款周期，也是公司最长，所以我当然不同意啊，昨晚请他喝了小酒才答应。”

“这边，能快的，我尽快给你安排最快最好的，而且我们合同一签订完，就能立马房产局审税，不用等待，现在房地产交易处，排队的人啊，人山人海，我早上4点就过去给你排队，把号码安排在10点签约后的后的一个小时，这要是去晚了估计得排到大半夜了。

孙佳佳爽朗打趣的说。

“真的辛苦你了，小孙，弄完后我请你吃饭，要是我有朋友买房一定还找你”

对于中介费：美国房产费率在百分之6，RB费率在百分之5，欧洲一些国家在百分之4，而我们国内成熟的燕京地区在百分之3甚至更高，而沪市随着楼市的井喷期，大量中介公司涌入，只要是干过中介的都打着某某房产的招牌营业，所以中介费也跟着竞争下调，甚至有收0.5和1个点的中介公司大有所在。

今天是孙佳佳签约的日子，也是收取佣金的日子，虽然签订了中介服务费合约，但是这个钱可有讲头，有的人担心房产公司钱收了后面不办事，总是喜欢克扣，等交房出产证再给你中介费，或者先扣你一半，等贷款下来确定没问题再付清中介费。

但是孙佳佳最近缺钱，极度缺钱，所以他今天一定的全部收齐佣金。

最近新闻啊！有人吐槽，一燕京吴女士，通过恋家买了一套600万的二手房，最后成交价在650万，这中间多出来的50万包含十几万的中介费，还有三十多万的税费，她觉得中介费太高，而且也是房子只看过一次就买下来，一直觉得中介也没做什么，只是带我看个房，签合同网签，贷款，过户，一下子就收了十几万，她总感觉收费和服务不成正比。

孙佳佳对于这个新闻早有了解的，而且他上一世也是有自己独特的办法，就是：做辛苦度。

“张哥这都我应该做的，到时嫂子生个大胖小子我可是得吃喜酒的”

······

何为辛苦度，来之不易，与客户邀功，就像辅导培训一样，本身随时可以给你的优惠，在老师嘴里说出，“我这里只有二个名额，特意给你儿子预留了一个，导师给你打九折，这个九折也是我给你申请下来的”。

这就是邀功，我帮你做了什么，我给你做了什么，我给你找了个最好的，我现在在帮你做。

理所当然的做对吧，是你服务的一大项目，但是你去和客户说，又是不一样。

大早，孙佳佳电话，短信提醒需要客户带的材料，停车位哪里，签约地点路况，签约地点也是在天天公司总部在安平路，和房东暂时不多说，等签约完孙佳佳再去诉说这次来之不易。

这次主要就是先对客户邀功。