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市场的僵局总算是暂时性的打开了，钟健那边的情况也很是荣光，他竟然找到了餐饮管理协会，再经协会秘书长的推荐，已经成功签约了三十二家酒店。每家酒店的日销售量便是五百瓶，所以这便又增加了一万六千瓶。
公司的会议室内，我、路丽珊、钟健、蓝小洁坐在会议桌的两边，非常自然的分成了两个派系，路丽珊贴着我坐着，蓝小洁则是贴着钟健坐着。因为初战告捷，我们便决定开一个小会，来分析一下接下来的市场策略。
“老板，其实我觉得，现在我们的定位过高，老是想着进入零售市场，但什么是零售市场？这个概念有点过大，对这些零售巨头来说，我们鹏菲绝对算是小企业了，所以我们不妨走另一条路线，诚心招收各地的经销商，以一个合理的价格批发给他们，当然，这里面也有一个量的限制。这批人虽然无法和零售巨头相比，但有一点比较好，那就是都是现金提货，对我们资金的回笼，有相当的帮助，只要钱活起来，那么便等于是企业活起来了。”路丽珊最先开口说出自己的感受，眼睛里闪着睿智的光芒。
我和钟健互看一眼，心里均是得到明悟般的感受。这个女子，越来越具备天才的商业头脑了，只可惜我是当局者迷，而钟健是无知者无畏，所以才忽视了这样一个最本质的事实。这便如股市中，最容易让人忽视的便是散户了，但其实，大多数的股票，便是控制在散户的手中，只不过因为散户太散，所以形不成强有力的话语权而已。
“丽珊的话很有道理，这就是我们下一步的主要策略，以经销商为主。在外地市场先取得战略上的胜利，这件事就交给丽珊了。唉。相比起零售寡头。各地地经销商，管理起来也比较是方便，但接下来关于销售人员的招聘也要抓紧了，这样也有利于分区分管，否则就会显得比较乱。”我点头中，总结出下阶段地工作目标。
接过我递过的表格，史密斯认真逐行阅读，一丝不苟，极是严谨。看完后，史密斯长吁一口气，点头道：“从数据上看，不老泉的确有过人之处，但现在是信息时代，酒香也怕巷子深，没有相应的宣传和口碑，光靠质量也未必会成长为一线企业。”
“呵呵，好，既然史密斯先生看过了第一点，那么我就开始说这第二点了。我们的电视公告，下个月将会正式在各大电视台登场。不老泉的代言人是当红巨星肖子星小姐，配合着她的演唱会，我相信，不老泉的知名度，很快便会成为一个热点。第三，我敢保征，不出三年，不老泉一定会成为国内最为流行的饮料，所以史密斯先生不应看着这个赚钱的机会从眼前溜走，否则，后悔就来不及了。第四，鹏菲郑重承诺，若是不老泉两个月的库存，超过了总进货量的百分之十，那么无论剩余多少货，全部可以退货，我们按对外销售价回购。”我一口气列举了三条关乎销量的要点，每一条都让史密斯思考上半天，尤其是最后一条，那更是重磅出击，对于食品行业来说，从来没有人敢有这种承诺，这样便等于是无论在什么状态下，家乐福都是赚钱的了。
史密斯认真看着我，点头道：“朱先生是个爽快的人，也是个真心想做生意的人，所以，以后我们在中国所有的分店，会将鹏菲的不老泉同时上架，就先签两年的合同吧，我们每家店一个月先按照一万瓶的订量来算，以后再以销售额来逐步增加或减少。”
我的心里暗喜一番，史密斯的话，明显说明是他是真心诚意的想做生意，否则他就直接进十万瓶，若是卖不掉就全价退给我，那样他还能赚取其中的差价，现在的态度，说明他这个人才是真正的生意人。
生意人无为分两类，一类是能赚多少是多少，惟利是图，而且会抓住所有的机会，不管别人死活，只顾自己赚钱。第二类便是史密斯这种类型的，实现共赢，因为若是合作方的发展好了，那么对自己的企业便会有更大的帮助，而且这个已经牵涉到了社会性，如果对社会、环境和人文有贡献，才是现代企业具备的优良素质，才能使企业更加的壮大。
现在可动用地资源，只有我们四人，这明显是不合理的，所以招聘工作，迫在眉睫。小会开完了。钟健回复了几分浪子本色，向我眨眨眼晴，然后向路丽珊努努嘴道：“晓鹏，我看你把丽珊也收进朱家门吧，否则这种人才，万一被别的男人拐走了，对我们鹏菲是个不小的打击啊，况且丽珊长得实在是漂亮。我看了都动心。”
市场轻济的顶点，便是如此，不会一味的追求利润，这便是我们平时所说的人性化。
以家乐福的购买力和人流量来算，一个月一万瓶的进货实在是太少了，但至少是让不老泉成功进入了零售市场，这已经是跨时代的一步了。而且以家乐福在国内的零售店，应当是超过了六十家，所以这每天平均便是有两万瓶，这相当于目前鹏菲三分之一的生产力，算是不错的结果了，而且相信以不老泉的神奇效用，回头客必会很多，到时候销量增长就不是问题了。
其实我现在反而想让不老全进去便利店的货架上，因为没有人会因为买一瓶饮料，而特意跑到大卖场。兼之便利店的数量更多，单是上海就已经超过了八千家，若是每家店一天卖十瓶，就已经超出了鹏菲现在的生产能力。
只是大多数的便利店，控制在国内零售巨头的手里，目前的我，没有任何的机会，所以我一定要变强，化被动为主动，当不老泉占据了饮料的王者地位时，就是他们回过头来找我的时候了。
第四十三章天胜变天