第29章

正文手记23夜来香

庄子中，日日里，月月里，我的那些姐姐们，她们涂了红，描了蓝，抹了粉，喷了香，戴了花……在各个巷子口儿，唱着勾魂的小曲儿，将客人引到那桐油灯的小屋，使出浑身解数，一点一滴地挤着那些嫖客的油水，让他们带走神仙般的快活和满足。

我是新来的，但我模样儿好看，又读过书，不愿意同那些姐姐一样，不分白天与黑夜，象一个幽灵似的转来转去，千方百计地寻找施舍的主顾。老鸨子呢，一点儿都不着急，对我好象还特别照顾，叫我不要出去，就在庄子里候生意，她说：是金子，迟早会发光的；是凤凰，迟早会飞上枝头的。

酒好不怕巷子深，有花自然香，老鸨子的反其道而行，使我很快就接到了第一个客人。

他是这儿的老熟客，是个挖祖坟盗古墓贩玉器的小商人。五十多岁，一口稀牙，满腮胡子，瘦得皮包骨，一身半新不旧的土绸衫，同那有点滑稽的瓜皮帽极不相称，躺在地上，就好象一个刚出土的木乃伊。

但这种人，不愧是风月场中的老手，马上变了笑脸，求告爷爷，求告奶奶，装得比孙子还可怜，摸出了身上所有的钱，上了供，烧了香，抱了佛脚方才完事。

不管怎样，这一个理儿我却认得：老鸨子是开庄子做生意的，在血盆里抓饭，在饭盆里放血，天上飞的，地下跑的，水里游的，都可以来这儿捧她的场，红她的利市，她虽然叫得响，跳得高，却也只是唬唬人，无非是为了驳回几分面子，并不是真的愿意得罪那些有钱的主儿的。

……

知道了这些规矩，然后才能开始学技艺。

学什么技艺，自己做不了主，得老鸨子说了算。但在这一点上，老鸨子不愧是风流场的老手，快活林的首领，她看得清，算得准，会把每个人放到最合适的位置，画瓢依样，一个模子出一个品种，然后让她们发挥出最大的能量，赢得客人最大的满足，捞得庄子最大的利益。

老熟客就是要找新婊子，所以他看上了我，更何况，我还是一个待开苞的可人儿。这样的好事，不是说有就有的，虽然多花了一点儿钱，但抢了先，尝了鲜，在别人面前，似乎高人一等，而且，这样的风流韵事，更是谈笑的资本，茶馆，酒馆，说的人唾沫四溅，听的人口水横流。

不管怎样分门别类，这三样本领，却是每个婊子的必修课。

首先，得学会拉客。在庄子里，它是吃饭之前提，挣钱之引子。化妆儿自不消说，人人都会，最主要的是说话和做作，对什么样的客人说什么样的话，对什么样的客人做什么样的姿势，都是有讲究的：对英雄，说话得柔，让他觉得他是天，可以涵盖一切，随便他摆弄；对狗熊，说话得刚，让他觉得你就是他的地，可以承载一切，随便他怎样欢腾；对文明人，得行猫步，让他觉得小鸟待依人，爱屋及乌；对莽汉子，得行虎步，让他觉得硬弓等霸王，弯弓射大雕……所有这些，难一一而论，纵有无数个身子，无数个心思，也是难以应付周全的。

其次，得学会待客。在庄子里，它是吃饭之保障，挣钱之基础。待客之道，犹如老师教学生，得因材施教，才能获得最大的收效；犹如大院看电影，得对号入座，才能不出差错。入庄子的婊子，有一个好模样，可以专攻于舞；有一付好嗓子，可以专攻于歌；有一双巧手儿，可以专攻于曲；有一个慧心思的，可以专攻于术；如果一个婊子，多了几样本钱，那自然是乌鸡变白鹤，从此鱼跃龙门；如果遇上一个半个全色的，那既是自己的造化，又是庄子的福气，白鹤成金凰，一举成名天下知。

最后，得学会套客。在庄子里，它是吃饭之结晶，挣钱之根本。拉客是嘴上功夫，待客是眼上功夫，套客是手上功夫。到了床上，用什么样的风流，用什么样的下流，都要恰到好处，才能心甘情愿地掏空他们的腰包，然后还得让他们留恋，成为回头的客人，从此财源不断。套客就象人贩子，把别人卖了，还叫别人笑嘻嘻地为自己数钱，恭恭敬敬地交到自己手上，说声下次再来。

懂得了这些规矩和技艺，才能正式做生意，成为庄子里的号牌儿。