第三十五章 小小姑娘（下）

刘老七和晓柔同时的摇了摇头，晓柔不解的说道：“包大哥，你说这话是什么意思，那些大婶大娘们给我们钱，我们就给她们切豆腐，她们很少关心豆腐是如何做出来的，我们也懒得跟她们说这些。”

包龙星嘿嘿一笑说道：“招啊，那就是说你们根本就不关注回头客，做生意怎么才赚钱，先就要抓住主顾，没有主顾的话，就只能是一锤子买卖，那样是赚不到钱的。”

刘老七和夫人楚钰都同时点了点头。晓柔此时则看着包龙星时。眼中满是小星星。

包龙星继续说道：“怎样才能够抓住主顾。先是我们地生意要有回头客。慢慢地可以将回头客变成主顾。当然了。要做到这些。我们生产出来地豆腐质量一定要上乘。而且花样还要及时地翻新。”

几人都听到此时后。又同时地点了点头。虽然听起来有些难以理解。但三人还是示意他继续说下去。

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这天晚上，在和刘家人一起吃饭的时候，包龙星突然提出了个极具诱惑力的建议。

他对晓柔和她的父母说，让他们搬到杭州城里去住。

到杭州后，依旧做他们的老本行，只是规模要扩大，花样要翻新。

用他解释是，做豆腐不是没有前途，只是规模太小了，要做就要做杭州城中的龙头老大，连锁店要遍及杭州的大街小巷。

“想要让杭州人都知道你们刘家地豆腐。先要有一个响亮地招牌。比如说叫“刘老七豆腐”或者叫“小小豆腐”。具体名字到时候我们可以再做讨论。”包龙星说道。

经过包龙星孜孜不倦地解释后。刘家地三人。终于可以略微地理解了他口中地那些新名词。但接下来地问题又来了。

刘老七皱了皱眉头后说道：“阿星啊。大叔问你。你说我们要不停地将豆腐地花样翻新。可自古以来就是卤水点豆腐。我们再怎么翻新。难道还能够用别地什么东西取代卤水吗？”

只要杭州有一半以上的人，天天都买刘家的豆腐的话，渐渐的便可以控制百分之八十以上的市场，到最后的时候，把那些生存不下去的店面兼并，最终的目标是垄断杭州的豆腐市场。

想象一下，如果有这么一天的话，还怕没有钱赚吗？

刘老七和晓柔听到这里后，两人都对包龙星投以崇拜的目光，这些言论都是他们以前闻所未闻的，控制杭州的整个豆腐市场，更是他们做梦也不敢想的。

刘晓柔十分敢兴趣的追问道：“包大哥，你说的这些都有可能吗？我们现在该如何着手。”

包龙星微微一笑，胸有成竹的说道：“刘老爹，晓柔妹妹，其实做到这些并不是太难，你们以前卖豆腐时，可曾向那些买主说过你们卖的是那里的豆腐，是谁磨出来的。”