第16章

例二，刘备在攻取益州的关键时刻，张鲁派马超兵犯葭萌关，进攻刘备，张飞欲战马超，前来请战。孔明假装未听到张飞之言，对刘备说：“今马超侵犯关隘，无人可敌，除非往荆州取关云长来，方可与敌。”张飞一听，大声喊道：“军师何故小觑吾!吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎!”“我只今便去，如胜不得马超，甘当军令!”(第六十五回)然后率兵赴关，大战马超。

例三，刘备争夺汉中时，曹操大将张郃来攻葭萌关，孔明聚众将于堂上，说道：“张郃乃魏之名将，非等闲可及，除非翼德，无人可当。"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"”老将黄忠厉声喊道：“军师何轻众人耶!吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”孔明对黄忠劝阻说：“汉升虽勇，怎奈年老，恐非张郃对手。”黄忠听罢，白发倒竖，下堂拿起大刀，舞动如飞，对孔明说：“如有疏虞，先纳下这白头。”黄忠遂与严颜率兵离去。孔明对众人说：“吾料汉中必于此二人手内可得。”(第七十回)后来黄忠用骄兵之计大胜曹兵。

守坛将士被这种场面唬住后不敢行动，他乘机脱身离走。出祁山时，为保证自己兵士陇上割麦的顺利，他装神弄鬼，以四组“神兵”围定四个“诸葛亮”，从四面迷惑魏兵，弄得司马懿也心中疑惑道：“此必神兵也!”(第一百一回)因而军心大乱，不敢交战，保证了蜀兵顺利割麦。为抢夺魏兵仿制的木牛流马，他安排五百兵士在山旁扮作六丁六甲神兵，以配合截击部队。孔明使蜀军装扮神兵，一般是在自己兵力不足时借此以弥补，这种“神兵”极大地迷惑了敌人，动摇了对方的军心，这是一种积极防御的方法。使用这种方法的必要条件是：第一，对方要有迷信观念，否则就不会被迷惑；第二，自己首先不迷信，因而能随心所欲地安排；第三，达到迷惑对方的程度即止，不能让“神兵”动真格，主动出击，否则就会因为没有“神兵天将”的威力而被识破。

先进的武器装备是一种技术手段，它与迷信观念相对立，似乎水火不容，但孔明为了军事斗争的需要，对两者同时加以利用。因为在他看来，目的是第一位的，手段要服务于目的，为了达到战争的目的，手段可以多种多样。事实上，对先进技术的利用和对迷信观念的利用还是有所不同的，先进技术越是独占越好，装备自己；迷信观念则本来存在于敌人一方，利用它以愚弄敌人。我们也可以从中看到，只要能和目的相联系，它就是合理的、必要的。迷信的手段在和目的的联系中可以改变自身的性质。

上篇:《风云人物青梅煮酒论英雄第二部分》

军师的驭将之术

孔明了解自己部将的特性，他依据场合和对象，对部将有许多不同的授命方式。其中有两种方式值得注意。

第一，征求意见的方式。孔明南征孟获时，兵至泸水两军相持。当时马岱从后方送解暑药物和军粮到军中，孔明想借马岱的三千生力军破敌，遂对马岱说：“吾军累战疲困，欲用汝军，未知肯向前否？”马岱回答：“皆是朝廷军马，何分彼我？丞相要用，虽死不辞。”(第八十八回)于是孔明分配给他偷渡泸水的艰险任务。孔明六出祁山时，急攻魏兵不下，他欲联络吴国出兵伐魏，以分散魏国兵力。恰好费祎自成都来军中，孔明对祎说：“吾有一书，正欲烦公去东吴投递，不知肯去否?”祎回答说：“丞相之命，岂敢推辞？”(第一百二十回)孔明遂写信让费祎去送。马岱、费祎均是蜀国的忠臣，与孔明又无私人隔阂，孔明若以丞相身份授命，他们绝不会推辞，但孔明在这里却以征求意见的方式授命。

以征求意见的方式授命，给接受命令的部下以平等感、信任感，使其在完成艰巨任务的过程中不生怨言，积极主动。同时，孔明对二人分别以这种方式授"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"命，还因为他们非本战役的随军将官，系朝廷派至军中，本人对接受任务无思想准备，以征求意见的方式授命，能避免他们心理上的抵触情绪。另外，孔明大概担心朝廷给二人会另有任务，不给他们直接下令，留有回旋余地，就完全避免了对他们的多头领导，不至于在他们另有朝廷使命在身时无法接受丞相之令，造成双方的难堪。有这三条理由，所以孔明谨慎地选择了征求意见的方式。

以征求意见的方式授命，其对象是忠诚的人，而且是主观能动性强、能独立完成任务的人，上级只简捷地告诉其任务，注意留给部下发挥能动性的余地。

第二，激将式的授命方式。孔明特别喜欢对他的部将采用激将法，有如下多例。

例一，他决定让关羽战黄忠以攻取长沙，临行前对关羽介绍了黄忠的厉害。并说：“子龙取桂阳，翼德取武陵，都是三千军去……云长去，必须多带军马。”关羽觉得军师的话把自己放在了赵云、张飞之下，于是慨然表示：“关某不需用三千军，只消本部五百名校刀手，决定斩黄忠、韩玄之首来献麾下。”(第五十三回)于是不顾众人劝阻，执意领五百军马前往长沙。