第17章

现在，就在它的隔壁左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。

（3）在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的未了退租，也

比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好。每一个

新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一

个房客在改建工作中就花费了2.2万美元。

这座大楼开始时只租出10％，到年底便100％地租出了。没有一个房客在他的租约满期后想走

（2）要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。而且：

（3）租金却不高于他们现在所付的房租。

（4）如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。

（5）除此以外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我

们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到。

的。他们很高兴住上了超摩登的新办公室。第一年的租约满期后，我们也没有提高租金；这样，我们

就赢得了房客们的信任和友情。

亲爱的读者，我们很想请你现在回顾一下这个故事的始未。有一个人面

临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼90％的

办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便100％地出租了。

（1）如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到

年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况

应该好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

（2）而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅

仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不致于太落空。