第30章

中取得了教益。

致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需

化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。

拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问

题，你以后可以看到这是好的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、

计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。

拉位和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工

借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开

商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。

失去的数字

有一位年薪在3.5万美元以上的青年销售经理写道：

“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：

作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于

他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。

当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们

的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的

方式，十分聪敏地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务

一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个暗码之

外，他拥有打开这把锁的所有其它的暗码。只是一个数字！如果他有了

这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”

贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。

有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销