第46章

“天助自助者。”

亚诺德·理得戏剧化的故事

亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计

划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”

的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。

我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事

的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体

验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或

对话方式引为印证。

更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成

理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销

售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保

险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因

此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保

险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、

立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关

的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。

经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推

展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起

了一句话：