第47章

这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右

的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量

所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。

大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训

练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，

就是这股力量，

它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写

信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我

构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”

朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额

是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。

最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理

得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，

如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时

相信我个人也可能已成一杯黄土了。”这是我经历过最短且最富于戏剧性的

超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作

之初雷同。

12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已

超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1年10亿美金的销售目标急速增

长。