第47章

一日，这些代理店想独立经营事业，这种冲劲是绝对不可缺乏的。

其次，再列举两名自行车骑士——奥比尔和威尔霸的故事。这两个人便

是制造世界第一架飞机，使人类科技迈开大步的莱特兄弟，而什么因素使他

们的心愿紧密结合在一起？是何种能力让他们造成全球的首次轰动呢？又是

怎样的刺激，使他们发现过去从未有人知晓的控制机翼之秘？即使今天，当

但这毕竟需要相当资本，虽然银行愿意贷款给他，然而，为能充分掌握

自己的公司，他却不喜欢在公司外制造财务上的利害关系——亦即不愿意贷

款。在建立销售网期间，福特有如此的决心，不断促使他想出获得必要资本

的方法。首先，他只把车子分配给拥有销售福特汽车权利的代理店，又规定

代理店必须接受所分配的台数，同时在汽车送到代理店之前，须以现金预付

时的“首次飞行”仍被认为毫无可能，但致使二人不畏艰辛、超越各种极限，

究竟又是何种力量呢？

我认为这是他们善于经营自己的内心和人生之故。换句话说，就是能够

积极运用巧心及人生，如此成功意志则自然表露于外，井引导他们奋勇前进。

莱特兄弟的时代和目前社会是否有所不同呢？当然并无两样，如果真要

百分之几的款项。这项计划的最主要目的，是使所有销售代理商都成为福特

企业实质上的合伙人，但福特的主导权却丝毫未受影响。换言之，他能在不

伤害自己主导权的情况下，调度所需的经营资金。

此外，这种方式也具有其它方面的意义，就是使销售代理店无论如何都

要为分配到的车子找到买主，此则极易产生工作干劲（动机）。因为若有朝