第25章

是的，尽早实施自己的人生理想，尽早抓住稍纵即逝的机遇，在任何时候都是极具诱惑力，但不要忘记：越是表面上光鲜有诱惑的，通常内在的“毒性”就越强，正所谓“饮鸩止渴”。

任何有心另辟一块天地的创业者，在你为自己的理想而恣意挥洒激情时，也请你务必理性地为自己的创业模式多想一想。

在这种情况下，大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势保本盈利，而小企业往往要吃大亏。所以，小企业应善于“钻空子”，也就是把企业的经营方向转到不适宜大、中企业生产，而市场又十分需要，并且投资少，见效快的商品上。例如，台北市的塑料行业很发达，其产品既好又多，外地企业往往望而止步。然而，外地有一家小塑料厂研制了独家经营的塑料唱片和用于药品包装的无毒塑料硬片等产品，打入了台北市场。又如日本大阪有家制造电梯的小厂，专门钻大企业的空子，大企业生产标准电梯，他们便生产非标准电梯，结果销路很好。

拾大企业之遗，补市场之缺也是小企业经营方法之一，即把企业经营的方向转向大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。例如，韩国有一家小纺织企业，在对轻纺工业市场调查时发现，当时的轻纺工业厂家，主要向高、精、尖发展，都不生产微利低档产品。但是，也有收入低的消费者，需要低档产品，就是比较富有的消费者，做窗帘布，衣服里子，甚至于当“擦桌布”，也需要一定数量的低档棉布。从消费者结构分析看，中、青年人对高、中档产品需求量大，而老年人则对低档棉布需求量大。根据上述分析，他们果断地决定生产低档棉布，结果是每次投放的产品，很快就被抢购一空。综观市场竞争中的种种“空子”，都是时隐时现的，要下工夫寻觅，发现。市场的空子总是此开彼合，彼开此合，绝不会出现没有空子的时候。

很多创业者最终失败的原因，并非是没有好的技术，没有好的人才，甚至并非没有好的盈利模式，而是因为“先天基因缺陷”——没有好的创业模式！

打一个或许不恰当的比喻，市场经济下企业的盈利模式与创业模式，就好比计划经济下研究所的业务与行政。作为创业者，即便你再有能力，再有机遇，如果没有一个好的创业机制模式作为保证，就如同科研人员再有业务实力，但所长偏不让你做一样，最终都是一场空。“要想真正能够把握自己的业务方向及资源，做自己想做的事，最好的保证就是同时拥有行政权力！”这是很多科学家行将暮年时的切身感悟。但他们遗憾的是，年轻时不懂得这个道理！总想埋头钻研业务，总不屑于过问行政，最终却发现：越是专心于业务，结局反而越是无法称心地钻研业务

科学家是这样，创业者就不是这样吗？一样！一样的重要，却也一样的“无知”。王志东在做新天地时不懂，王峻涛在做8848时也不懂，而徐刚操刀万佳时更是没想过。随后，他们都在自己的一生中狠狠地郁闷了一把。

“创业经理人”的基因尴尬那么决定创业模式的因素有哪些？包括：“技术”、“资金”、“个人能力与素质”、“人才与团队”、“机遇与市场”，以及“创业心态”……而显而易见的瓶颈通常是“资金”。这诸多因素又最终集中为创业者在企业中所扮演的“角色”。扮演不同的“角色”，也就决定了不同的创业模式：

如果不愁资金，那么创业者通过出资，可同时成为所有者，可谓：“创业企业家”；如果为“钱”所困，则有两种选择：或是暂时放弃创业，转而去成熟企业当“职业经理人”，等待时机；或是不忍错过，想方设法融资以启动创业，我们暂且称之为“创业经理人”。这种情况很多，但也很奇怪：他们是企业的缔造者，除了资金，其他全要靠他们来打拼，付出要远多于“执行”的经理人；但他们又不是“老板”，不是主要出资者，不是大股东，因而在治理结构上只是个“经理人”，不能真正操控企业的走向……于是，在治理结构上，“创业经理人”既承担了决策者的责任，却没有决策者的权利（权力）与保障；在先天基因上，“创业经理人”就像一个畸形怪胎，很难长大成人。

也许有人会说：不同的行业，对于启动资本的需求是不同的，因而创业者成为所有者的出资门槛也是不一样的。此话看似有理，但这也正是创业者常犯的误区。关键还在于创业者自身的创业思维！

机制上，你是不是觉得创业资金多多益善？你是不是对于企业所需启动资本以及未来的融资节奏有一个理性的测算？你是不是对于投资者的动机与习性已有了充分的了解？须知，融资从来不是免费的午餐，你“融”到的也绝不仅仅是白花花的银元，它在未来的经营与管理中诸如：人事、战略、文化、目标等所产生的“成本”常常是你无法想像与承受的！

心态上，你是不是认为虽然自己没有掏腰包，但企业的思路及业绩全在于自己的奋斗？是不是认为对企业的决策与权益，创业者“天然”地应该受到尊重与保障？须知，即便在“知本”广受重视之后，法律依然只将“无形资产”界定在了“专利”与“品牌”等身外之物上，而创业者的辛勤付出、睿智投入，以及个人品牌号召力，在实打实的治理结构面前，依然等于零！