第1章

第一次约到了客户，我高兴的忘记了问客户的地址.

第一次带回了样板，我竟然得意忘形的忘记了问多少数量.

第一次有客户对工厂的默认，我得意的以为定单马上就在我的面前.

......

不知道多少羞涩，多少马虎，多少幼稚，多少卤莽，造就了今天的战无不胜!失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步!

当别的业务出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在２０００万以上的外资企业的资料打了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做自己工厂客户的我一一记了下来，剩下就是怎么去攻了！

光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向．

有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法．

事实证明，这个方法真的很不错！

上班的时候我在发呆，不是我不去努力，而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌，感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话，换回无数次的拒绝!

原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，后来才发现业务以为着汗水，以为着辛酸!

上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月，在我万念俱毁的时候，上帝终于眷顾了我一次.

厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下，当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样，到处都是，但是到处也需要，正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系，但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹，但是毕竟还没有上市，与勤达新世纪明彩鸿晖这样的大工厂做竞争对手，实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多，但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力价格品质都一样的话，我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有，也有，我们同处厚街，配合起来比较方便.我们的品质是做出来的，不是查出来的.我们的服务取决了我，我是积极的!

下班了，我还是在想，怎么办?继续，偶尔的一次让我发现，从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人，而大部分是采购.晚上的八点钟，前台如果在加班基本上也在数时间下班，你这个时间很谦虚的和她聊天，她们一般不会去拒绝你，你可以趁机和他们谈论她的家乡，也许她还是你老乡咧，采购的名字就是轻而易举，她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚，这样一来，她就是你通往客户的指示灯.

鲤鱼跳龙门，跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样，做的好，业务会越做越好，做的不好，你连生活都难以危及.

生活就是这样，赋予都是强者，机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!

有了采购的名字，联系，拜访.别人一天一家，我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息，我正好打电话.别人晚上睡觉，我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.

第一次打通采购的电话，我兴奋的忘记了该说的台词.