第4章

晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。

生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！

红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时，杨经理在我心中的分量更加深了一大步.

柏能在第14天给我们传了一个合同书，我高兴的几乎疯掉，这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中，苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果我的事业以后成功了，那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人!

当我把合同书交给客服科张科长时，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章，他简单的浏览了一下合同的内容，严肃的告诉我，你这份合同没办法签，内容过于偏向柏能，完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改，你和客户那边商量一下，看我们改了后，传给他们，修改后再签怎么样?当我把这个情况告诉苏经理，征求她的意见时，苏经理说，你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题，就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上的，你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的，心里一直在埋怨张科长，现在这个社会谈什么公平不公平?，天平永远只会偏向强者.我们和工厂签和约，有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给柏能的合同，也一定会引起柏能的抗议，不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水?

堂姐，我以后怎么来报答你呢?

晚上，真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊，还是处于高兴，为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气，就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞，女业务员也不示弱，奇-_-書--*--网-QＩＳuu.ｃＯm大家真是一家人啊，真和平常见面就象陌生人完全判若两样.平常大家的等级观念挺强，贫富两大阵营分的很清楚，现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往，白酒瓶啤酒瓶满地滚，白天一个个道貌昂然的，现在都成了酒鬼，当场就下了几个人的课，吐的一塌糊涂，最难为了几个女同胞，脸红的象红苹果，几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后，才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.杨经理交代几个司机把女同胞送走，剩下的兄弟还要清理现场，继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走，我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的，他们也没有了刚才的热情，连看我都懒的看我一眼扬长而去，我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂.

刚躺下，电话就不停的叫了起来.11点了，现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多，原来是柏能黄小姐用手机打过来了的，真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好，你感谢我的，我感谢你.说着说着，那边就没声音了，然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了，客户在我向我哭，该怎么办啊，我没有欺负她吧.安慰吧，也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好，想和我聊聊天，问我介意吗?上天啊，我怎么会介意，高兴都还来不及咧!

原来黄小姐病了，因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰，谁知她男友说她小题大做，小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架，心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药，当时感动的几乎流泪.好觉得自己好可爱啊，竟然当起了判官.我们只有不停的安慰她好好休息，慢慢就会好的，也许她的男友正在忙咧，心情也不好，你正好给了电话，他就说了你几句，现在估计心里也自责的要命!

我们就谈各自的生活，谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月，聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉，3个小时后，才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊，你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚，虽然睡的很晚，但是睡的很甜!

经过一次次的沟通，海封做出让步，同意盖章签字，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给柏能，苏经理象征性的签字，并没有盖章.张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件，就以这种方式找了台阶下，苏经理也配合我终于让海封下了台阶，勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少从合同上面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊!

时间过的飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来.有摩擦就会引起了火花，也基本让车间认识我，总算知道海封有韩宇.总是以为多一个小时，红雅就会提高一个小时的效率.有过早上同事们都在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，8点钟已经准时的出现在红雅，红雅工程部笑我不睡觉，我告诉她我不喜欢睡觉.确实，只要有单，心中有事，我几乎很难睡觉，有时是整夜整夜的失眠.总是以为货做的越快越好，客户会越满意;总是以为价格越低，客户会越接受......随着时间的推移，那么多的总是都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实业务是有很多技巧的.不是你想到的，为客户设身处地的着想了，你的业务在客户眼中就是最好的.很多时候，每个因素就改变了每个事情结果.这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错.曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海，满足她的每一件事情，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我寻思苦想，爱的虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样非常重要.

天气一天天的冷了下来，我的心情反而一天天的好了起来.马上试用期就要到了，我的心里非常的期待，因为红雅在关键的时刻争了一口气，已经下单交货HKD67800元.不再是上个月那么的焦虑，不再是刚来时那么的羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦.只要在海封上班，这个梦就有可以实现.只要我继续努力，我就相信有成功的那一天.一切以留在海封为前提，我已经喜欢这个激烈竞争的行业.我对自己已经非常的自信，也对海封非常自信，我爱印刷，更爱业务!

时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，柏能的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。

在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！

杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。

快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？

本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！