第8章

鑫华电子突然通知我马上要看厂，叫我准备一下，我马上向工厂做了通报。在下午，金副理和刘小姐一起过来考察了，同路的还有品质和工程人员。他们的到来，完全是我对鑫华一直追随的结晶，虽然不知道成功与否，但是至少说明海封已经会在她们心中留下一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员，我在安静的听着，我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。

杨经理和金副理在热烈的攀谈着，我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇，今天值日的文员小姐打扮的真是千娇百媚，在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人，万般风情，真是难为了她，是不是她预先知道今天我有贵客临门，她觉得我订单太少，底子太薄，非要助我一臂之力吗？如果有一天，海封要选形象代言人，我一定会双手双脚投你四票。在经过金副理的身边时，一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜，直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部，还好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉献，其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去，我都害怕流出了鼻血。旁边杨经理正直的神情和刘小姐鄙视的眼神形成了一个鲜明的对比。看来下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她今天拔刀相助的侠义之情。鑫华匆匆的就看完了工厂，临走时，金副理握住杨经理的手说，不错，你们工厂很好。

通过鑫华的看厂，我和杨经理也给他们做了一个简短的评估，金副理非常容易拿下，因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。

在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见。刘小姐告诉我整体不错，但是缺点不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。

我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我。

“我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她，我必须尊重她，我不能因为自己而匆忙的占有她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。

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那一夜，我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，终于我做了一会现代盗版柳下惠。

我并不想向黄梅去承诺的太多，白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。

柏能自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通，但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的，时间又比较急的，我们才有机会，新产品有做了，其他的还没有量产。我也不能老催，这样怕苏经理反感。我知道，只要有单，黄梅一定会通知我，她就象我安排在柏能的卧底！

红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。也许吧，我真是这样子吗？最近别的客户忙的昏头转向，没有一家愿意来看厂等意向的，我光急也没有什么办法！

转眼快到12月份了，海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅柏能申请的同时，通过杨经理半买半申请多弄了20套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然很少，但是这样也可以有一个接近的机会。

岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为不知道，营养品和奶粉还是准确的送到了她那里，我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了，她马上也休产假，回家也得几个月的，如果一次两次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的关心，其实她也在观察是哪位，已经用了别人这么多了，虽然不值钱，中国人有个俗话叫拿人手软，吃人嘴软。到了一定的程度，她会有反感到惊喜和感动。我叫超市在有意无意的透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街。这样更加加深了她的猜测，她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后，专门找到了洪小姐，说明了来意，她很冷淡的说今年估计没机会了，就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢，这边她也是不会走的，因为她是岩天的骨干。我在给她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会态度大变的，我期待成功的越过她，林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈，只要洪小姐开绿灯，林小姐一定会鼎力相助，小女孩毕竟话题更多！

一个人的成功与否，有很多的因素。既然上帝给人一个大脑，就要充分的利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。