第15章

珊瑚路的房子还是那样的安静，我还是在一个人的时候回到那里去寻找往日的感觉.旁边的邻居告诉我，和我一起的那个女孩回来过，但是只是在门口伫立了很长时间没有进去，而且她还和黄梅打了招呼，黄梅说已经在上班了.我想她的铁石心肠终于有了一点反应，我更加频繁的回到那里，希望有一天我可以碰见她，我已经不再奢望能得到她的原谅，只想能在她那里对自己的罪恶得到一丝的解脱.可是我错了，我再也没有见过她，也许她来过，也许她就在我的身边，也许她就躲在某个不能发现的角落关注着我.

纵然有一万个不可能，我还实际期待着那个万一的奇迹.我相信我的直觉，我们还有重逢的一天，我希望再次见到她的时候，她已经是个幸福的小女人，找到了爱她的白马王子.在没有我的日子里，你要保重你自己，不要再重复以前的伤害，我是个混蛋，希望你的一生只有这一次痛苦的回忆.

林思，突然打电话给我，叫我马上去见她.我问她是不是我们工厂的货出了什么问题，她说不是，而是我们之间出现了问题!我一遍遍搜索着我们的事情，但是没有发现有什么不对啊，我带着满腹的疑问找到了她!

她告诉了我一个消息吓了我一大跳!

“我怀上了你的孩子!“短短的几个字从林思的嘴里蹦出来象定时炸弹一样让我手足无措，不是我想逃避责任，而是我没有一点准备!

要是我做了业务经理，那么如果业绩上不去，干掉我的理由就非常的冠冕堂皇了．我做的上副总吗？我觉得更加不可能，以我在海封的资力就因为做了点订单，就能显示我的管理能力强吗？如果我继续只做这个业务员，那么光鑫华电子一年的订单就会让我收入达到３０万，其他的订单也非常有潜力，那么绝对是做业务经理的４倍左右，我是个傻子吗？不对，老板绝对早就吃定了我，这分明是个陷阱，等我跳下去！但是也不能马上否决，那样老板的面子何在，我只有先做缓兵计，等明天的钱到帐后再做打算，那样即使老板不悦，至少我先有了第一笔巨款！

怎么办，我该怎么走下去，真的非常犹豫，老板一步步的逼近，我该怎么样去反击呢，我茫然，不知道该怎么去应付，真想明天拿到了那笔钱就这么昏昏噩噩的度过一段时间，老板把我开掉后回到武汉去学习，重新开辟一个自己喜欢的天空．那么黄梅呢，还需要去等待吗？那么林思呢，还需要去照顾吗？

就在我晚上苦思冥想该怎么应付老板，终于有了一个精囊妙计时，第二天回到工厂当即挨了一记闷棒．同事们几乎都在关心南方报，上面长篇登录了劲震供应商围堵工厂，银行起诉，法院马上就要封厂，劲震面临破产的消息．

当我和杨经理赶到劲震时，门口已经是人山人海，员工、供应商、警察，小车堵满了门前的公路．昔日国内红极一时的大型电子厂，今天就这样的摇摇欲坠，显得那么的狼狈．看到这样的场景，我们已经没有了语言．我忙打电话给汪锋，他的电话已经停机，一直以为我在业务上是多么的了不起，直到现在才发现自己原来什么都不是，那么的幼稚，一个老早就知道的消息，一直等到变为现实的时候才去重视，已经完了，现在根本没有办法去追回这笔货款了，再做黄粱美梦就是自欺欺人．不过因为老早都停了单，一直准备如果帐期一到，付款只要拖欠，马上就到法院起诉．因为帐期比较长，谁知道还没到期，工厂先倒，有什么办法啊．

杨经理无奈的摇了摇头，让回去先让海封的财务到法院备案，看事态的发展．象这样的名企政府有时候会去干预的，也许还有一丝的希望．

我象一个木鸡一样愣在了那里，好久才反应过来，“你再说一遍?“

海封的老板知道了这个事情后，马上停掉了我十万块的打款．肯定的告诉我，劲震的倒闭给工厂蒙受了巨大的损失，你和杨经理有不可推卸的责任，我们的规章制度一定会坚决执行！昨晚提到的那些事情一字没提，不过他鼓励我不要灰心，工厂还是继续会支持我的．

杨经理也是垂头丧气，因为劲震的倒闭，他有连带责任，全年的奖金就会泡汤．想想杨经理以前给我的帮助，再看看今天杨经理的样子，我的心里感到非常的不安．我请杨经理在外面散心的同时，承诺工厂曾经答应我了１０万的提成款，这次就是倒了劲震也只能扣掉８万，还有２万我愿意弥补我对他的损失．不过这需要他去和老板商量，希望他按承诺和规定去行事，杨经理没有答应也没有拒绝．

三天过后，劲震彻底破产，因为欠员工工资、租金还有银行贷款，供应商没有哪个拿到了货款，反正海封是一分钱也没有得到．我想，这次不是我一个，所有的供应商只能把这个泪在心里吞下．也许有的供应商已经在劲震红火的时候赚到了钱，他们还好受点，但是海封是绝对的亏本失财．

下面一个在工厂关系还比较好跟单告诉我，其实象这样的事情，完全是可以减少和避免损失的．因为我们很早就知道他们不良的消息，按照惯例，业务经理绝对会让工厂去采取行动．工厂的老板是本地的，在东莞这个地方还是有一定的能力的，如果提前去重视，最少可以减少这么大损失．照这么说，如果老板老早知道了这个情况，他是不会坐视不管的，毕竟损失最大的还是他．那么只有一种情况，我在业务上面的不成熟，再加上杨经理和上面的隐瞒不上报，导致了今天这样惨重的结果．但是这样好像对杨经理也没有什么好处啊，那么如果真是这样，他是怎么想的呢？

劲震的破产和鑫华的崛起一样轰动了整个海封，逢人就有人问我货款这么样了?我只有苦笑着摇摇头，然后赶快离开.劲震的倒闭是我也没有始料得到的，如果没有这件事情的发生，我也许会答应老板的建议，在经理的位子上走马上任.但是劲震一倒，老板没有再提起，我也就没办法在这个节骨眼上提这件事情了，不过我有信心在以后更加努力的工作中，以更加优质的订单去冲洗这次失利的教训.这次完全是对业务不够成熟的典型表现，一个称职的业务不是把货销售出去就万事大吉了，还要对后面货物的走向，客户的反应，最重要的是货款的回收都有不可推卸的责任.没有人会去盯着你每天去做什么?自觉与否是衡量一个业务最基本的准则.在外人眼中，业务是一个多么轻松的事情，只有你真正的融入这一行，才会深刻的体会其中的艰辛!