第20章

非常庆贺海封高速的成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务的积极性!我韩宇自己也为了感谢海封对我培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力!

诺达丰下单了。

诺达丰的订单是我早预料的，但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候，工厂的助理就兴奋的跑过来敲门，当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理，诺达丰电子下了订单，刚刚收到，三款彩盒，每款27万个左右，货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声，一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便，他们根本没把我当作他们的上司，而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态，今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力，诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加500万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前回家大家都能交上一份满意的答卷！

中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起，我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互帮助，业务才能更加放心在外边接单，才能没有顾虑的在外边开发客户！

晚上，我回请了老板，我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如首先自己主动降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牵着鼻子走！

韩宇，你很不错!但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力.说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动.知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待有些原则上的事情，你一定要坚持.如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它.这个社会在不停的新陈代谢，在不停的洗牌，留下来的都是强者，但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛，你就必须比别人想的更远，做的更快，下手的更加彻底!

老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备了很久的话只有吞下了肚子里.难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底的保护自己的利益吗?不可能啊，他是个商人啊!还是他说自己不会因为我的业绩突出，但是也不会手下发软，给我一个信号灯呢?那这样的话，他是在为自己抛弃杨经理在辩护，还是在马上给我一个暗示.要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我不能满意，那么他就会有蛇的精神，不会因为我的业绩而向我屈服。他会就此丧失自己的利益，甘于看到别人侵占自己利益而牺牲自己吗？但是我哪?难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻!

老板.非常感谢海封给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持我们!作为海封的业务经理，我希望海封能够蓬勃的发展，在东莞的印刷行业中有所成就.我会以工厂的利益为重，与公司一起进步!

我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常的直接.

韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这次是1千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的.工厂一下子拿出这么多的钱，是需要一定的勇气的.我觉得在接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外.业务部将会对所有的业务员做个考核，对达不到工厂要求的，坚决实行淘汰!

老板还准备继续的谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会!