第12章

我这才想起来，我们这个项目，夏薇也能提供一些资料。

回到家，我就迫不及待的开始对夏薇进行访谈。

“小薇，你有没有知道的，很厉害的售楼代表？”

“你问这个干嘛？”夏薇奇怪的看着我，好像我居心叵测。

“你先回答！”

“按揭十五年呢？”

售楼小姐又紧张的算了半天，告诉我一个数字。

和售楼小姐谈了一个下午，我们基本把售楼的流程都了解的差不多了，而且也发现了其中需要改进的地方。

“小兰，都记下来了，知道该怎么做了吧？”我走出售楼大厅问朱小兰。

“现在有点思路了，看来我们的系统可改进的地方还很多！”

“有呀，上次我去一个地产公司采访，在门口就遇到他们的一个金牌销售在给客户推荐楼盘，我就站在旁边看他如何卖房。这人的确太厉害了，只要客户说要什么地方什么户型的房子，他就能不假思索的给客户推荐几套，如果客户不满意，他还会推荐附近楼盘的房子。客户问他首付多少，按揭多少，每个月要还贷多少，他都能不假思索的答出来！”

“这人有什么诀窍吗？”

“我也很好气，就采访了他。他告诉我，他每天下班都留在公司熟悉和记忆各种各样的房源信息，而且他还会努力搜集和楼盘相关的各种信息，如周边有什么商场，地铁站，公交车站，每套房子的采光，朝向，噪音情况，……，反正我觉得他就是一个房源百事通，所有的信息他都能说出来，顾客也觉得他很专业，自然就增加了信任感！”

“嗯，你回头把今天实地调研的情况总结一下，明天我们赶紧开个会，马上开始修改！”

没走两步，我听见身后有人叫我。

我转头一看，是夏薇。

“你怎么跑这儿来了？”

“我怎么就不能来，万盛有新楼盘开盘，当然是我们《天天房产》的重要新闻内容……”