第53章

初战告捷，一个星期下来，我们除了原有得两百多个会员，还新增了两百多个会员，远远出乎我们俩得意料。

“老顾，下一步我们该怎么办？”刘映问我。

“周围的碟屋被我们挖走了不少客户，所以他们肯定也会推出优惠政策，现在我们的关键，除了要继续发展新客户，还要努力不要让现有的客户流失，做好客户关系的管理，这就是你在碟屋干了一年多琢磨出来的东西！我想听听你的意见！”

“我觉得有两点建议，”刘映认真的说，“首先，我们有免费的送碟上门服务，这样不光可以拓展我们碟屋覆盖的地理范围，而且也方便客户换碟！”

“是呀，以前我过来换碟都要走好一会儿，而且好几次来的时候碟都租出去了，让我非常郁闷！”我附和说。

“这个主意不错，但是这本画册送给客户是不是成本太高了？”刘映想了想问。

“所以，这些画册不是要送给顾客，而仅仅是供他们浏览，到时候要收回超市的！”

“接着呢？”

“接着，我发现这周围的居民都不是很富裕，每次从超市出来，都会仔仔细细把收银小票仔细核对一遍，看超市有没有收错钱。所以我想和超市商量一下，争取把我们碟屋的广告打印在超市的收银小票上，当然广告最好写的吸引人一点！”

“太棒了，这样我们就不用花大力气去做宣传！”刘映高兴的赞同说。

“其次，要分析顾客的租碟习惯！”

“你继续说！”我一边认真的听刘映说，一边快速记录。

“周围小区的居民，中老年人居多，而且文化层次不算太高，他们都喜欢看大陆港台的连续剧，尤其是古装片，武打片，像以前的《还珠格格》，《汉武大帝》一类，对国外的大片他们反而不是很感兴趣！因此，在进碟的时候，我们就应该有所侧重，古装剧、武打片就多买一套，那些大片就少买一点！”

“是呀！当然，在每个小区的宣传还是很有必要的，最好是能和每个物业公司谈谈，在小区门口和电梯出口的公告栏上张贴一些广告，广告不在多，而一定要在于精，能一下子吸引人的眼球！”我继续说。

“这周围的超市和物业公司我都很熟悉，我去谈！”刘映自告奋勇的说。

“那我就负责宣传画册和广告！”我分好工，大家就开始分头行动。

我们在周四，周五就开始宣传攻势，周六开业的时候，果然效果不错，来光临的顾客络绎不绝，还有不少人打电话来咨询。

我和刘映之前调研了周边几家碟屋的次卡价格，推出了几款相应的但是价格更加优惠的租碟套餐。同时刘映还想了一个更加高明的点子，如果在别家碟屋办了会员卡的顾客，在我们这儿办卡，还可以再免费多租二十张碟，这招把其它家的顾客也挖了不少过来。