第57章

“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。

当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。

“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。

“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”

“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”

之前，我估算过，要占领这周围的租碟市场，至少要三到四家分店，要我们自己来投资开碟屋，我们根本就没这经济实力，还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。

正如我们预期的效果，来我们这儿租碟的人越来越多了，由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡，所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高，我们的收益就越多。通过软件分析，我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次，现在已经猛增到四次，换句话说，我们的业务已经量激增了一倍。

这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底，发现那几家的生意是越来越萧条，不管老板用什么优惠措施，客户还是不会去他们那儿租碟，因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。

正文第七十二章

第七十二章

我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。

“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。

自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。

由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。

“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。

“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。

“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。