第166章

连锁零售企业有个特有的优势，就是可以利用回款周期占用上游厂商的货款。而这个周期越长，沉淀在连锁零售企业的货款就越多，连锁企业可以利用这笔钱看更多的连锁分店，当然也可以做别的投资。

“这个月的销售比较火爆，沉淀的资金自然比前几个月多，以后几个月可不一定，因此如果你把这四千万全抽出来开分店，这中间的风险你考虑过没有？”刘映的想法是可行的，不过存在一定的风险，我提醒她说。

“嗯，这个风险我考虑过！因此，我打算先抽两千万开新卖场，当然缺口部分只好麻烦你去想办法了！”刘映看着我说。

我点了点头，笑着说：“没问题，你这个想法我绝对支持！不过既然你已经想到要动用这笔沉淀资金，我也不妨给你一个建议！”

刘映眼睛一亮，一副谦虚好学样子，“赶紧说！”

正文全世界失眠（222）

一个月后，新装修后的宁锐连锁大学城店开张了，刘映利用九月份新生入校的机会，大肆进行优惠促销，入驻宁锐连锁的商家虽然进行了大幅度的降价让利，但是由于销量猛增，也赚的盘满钵满，乐此不疲。

到国庆的时候，刘映又策划了一次更大规模的让利促销，不仅降价力度更加诱人，而且还可以消费返现（金）。这次活动的效应远远超过了我们期望，不仅大学城的所有学生都蜂拥到宁锐连锁来“拣便宜”，就连市区很多学生也千里迢迢的搭公交车过来抢购，宁锐连锁一周的销售额超过了上个月销售额的总和。

按照刘映的思路，目前宁锐连锁的盈利模式是收取商家的铺租，同时按照销售额与各厂商进行分成。厂商与宁锐连锁约定的回款周期是一个月，厂商先铺货，然后每月月底结算一次，因此每个月商家都有一大笔货款沉淀在宁锐连锁。

“顾锐，我有个想法想听听你的意见！”忙完了国庆的促销，刘映抽出空来，找我谈在市区新开分店的事情。

“你可以把回款周期再放长一点，例如两个月……”我不紧不慢的说。

“两个月？”刘映想了想，“回款周期如果是两个月，沉淀的资金就是八千万，……，如果是这样的话，抽四千万出来开新卖场就完全没风险！”

我笑了笑，“一点不错！当然你尽可放心，如果万一周转不过来厂商来逼债了，我还可以借钱给你！”

“愿闻其详！”我点了点头说。

以我对刘映的了解，一个想法没有考虑成熟之前，她从来不会轻易提出来的。因此，每次她说有想法要听听我的建议，肯定都是深思熟虑过的，我也听得格外认真。

“按照我们跟厂商的约定，回款周期是一个月。从这几个月的财务报表上看，每个月商家沉淀在宁锐连锁的货款有四千多万，如果以后每个月的销售情况稳定，宁锐连锁相当于多了四千多万的流动资金……”

“嗯！”我点了点头，“你觉得把这四千万存在银行太可惜了？”

“一点不错！所以，我想用这些沉淀的货款新开连锁卖场！”刘映说。