第19章

“谢谢您夸奖。像您这样才是做大事的人，我不管阅历经验还都差的太多，这点自知之明我还是有的。”张彦不知道说什么。

“我要是告诉你，这个项目，我和你，能赚330万，你信吗？”

“330万？”张彦脑子一片混乱，他飞快地计算，1200万，公司做下来这个项目，利润按平均30%，只有360万，这个人胃口太大了吧？他要330万？让公司赚30万做这个项目？除非老板是疯了。张彦强迫自己冷静下来，开口问道，“韩总我不太明白您的意思，这个行业的利润现在是比较透明的…”

韩东鸣挥手打断他的话，“我们这样说吧，假如这个项目你们公司中不了标，拿出了一份钱赚不到，是不是还要搭上前期投入的费用？”

“是的。”

“韩总，昨天按照您的要求，我们又修改了一次方案，现在看来，每平米3000完全够了。但是如果您按我们上次商定的，把功能区再缩小一点的话，可能还能再降低一些。”张彦回答。

“嗯…”韩东鸣不发表看法。

张彦知道机会到了，这种事情不能等对方主动说出来。他接着说：“这里面已经包含了一部分的利润空间，是我们作为回报给您个人的。宋总已经和我交代了。这方面你完全不用操心，所有的帐从我们公司这边走出来，按20%的比例。”

“嗯…1200万，你们按30%的利润率，然后再百分之二十，那就是72万了，我没算错吧？”韩东鸣沉吟着说，

“是的”张彦脑子里在快速的盘算，他没想到这个一直不动声色的人现在开始这么直白地和他谈回扣的数量。思索着之前自己的几个疑点，他越来越有点迷茫。只能静静等着对方出牌。

“现在3家竞标，理论上说，你们只有30%的胜率，是吧？那假如现在你告诉宋总，他以后什么都不要做，不管谁中标，他都可以赚140万，你说他愿意吗？”

“张彦，你做这行多少年了？”对方却突然转换了话题，开始聊家常。

“5年了”张彦心里着急啊，好不容易今天话题说到了正事上，怎么又跑题了。

“有没有想过，自己做？”韩东鸣不紧不慢地继续聊。

“呵呵，韩总您太看得起我了，我这人就这命，给人跑跑腿，赚点小钱过日子，我自己做，还真没那个本事。”

“其实我跟你认识这些时间，一直在观察，我觉得你其实很有能力。也很有想法。”韩东鸣说。