第38章

风吹过。在风中的街头我们紧紧相拥，在彼此的体温中，感受一种坚强和力量。李辉说的没错，我相信，我们一定会成功。

丫头收到了我的情人节礼物，高兴万分，在２月１４日晚上７点多的时候打电话说爱死我了。我问她什么时候来北京啊，丫头一口答应，春天的时候天不冷了马上就过来。我说北京直到５月份的时候才会变暖的，丫头马上娇滴滴地说：“好猪头，反正我迟早都要去的，你就再等等好了，到时候我穿最漂亮的裙子给你看，给你做饭，好不好，好不好……”

我听的骨头都酥了，心想此刻丫头要是在身边的话，我一定马上和她大战三百回合。

“你太善良，聪明但缺乏心机，也许不适合做个商人”，白露临走前忠告我。不止有一个人这么说我，我开始想从来路上去寻找走过的足迹，是不是正如她所说的？可是在汹涌的人流中，我找不见来路，只有随着人流，继续不停地走下去，走下去。

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我并不是个轻易服输的人。我喜欢挑战，甘于冒险，即便仅仅为了一丝残存的希望亮光，也会毫不退缩地去尝试。当年一个颇为了解我的老总说我的基础很好，但性格是个双刃剑，既有可能帮助我迈向事业成功的顶峰，也有可能因此而摔的体无完肤。

在我看来人生就是一个不断尝试的过程。无论我走到那一步，成功或者失败，我都将在最终的结果面前无怨无悔。一切只是一个过程，是的，生命，无论绚丽或者平淡，只是一个过程。我愿意为了这个过程而奋力追寻。

茫然了几天之后，我决定再和李辉他们好好分析一下问题的症结所在。一款具备无限发展前景的软件，一个团结、努力而优秀的团队，找不出任何失败的理由。我想到了“置之死地而后生”的典故。大凡成事者，哪个不是九死一生。而很多时候成功或许离我们只有一步之遥，却都因为最后时刻放弃而功败垂成。想到这里我忽然又生一种豪气，说我们再坚持一下吧，如果再过两个月还没进展的话，我们再考虑其他的。整个新感觉公司的人都表示严重同意。

四郎这孙子这次又帮了我们大忙。我给他讲了我们的困境之后，四郎说他虽然不懂技术，但是产品卖的好不好最重要的是要被市场认可，他要我们重新考虑一下产品定位及以前的市场策略问题，并从一个用户的角度出发，给我们切身讲如果他是我们的客户，需要什么样的产品，产品应该具备哪些功能。

吸取了他的经验，整个新感觉公司的人在讨论了几天之后恍然大悟，李辉他们几个都是搞技术出身，在产品研发方面能力很强，但是在市场作方面确实比较欠缺经验。以前的产品研发及销售都走了高端路线，雄心勃勃的开发出了一套在国内流媒体领域领先的软件。但是由于公司实力小，没有知名度，很难说服一些行业大型客户去购买我们的产品，产品的技术虽然先进，但却一直卖不出去，这才陷入了目前的困境。而如果面向一些低端客户，如网吧等则有可能解决目前的困境。新感觉的流媒体软件具有很好的性能价格比，可以在网吧里边上网，边看电视，所需成本也不高，这对国内的很多网吧来说，具备非常大的吸引力。老安开玩笑地说，到时候我们可以直接在网吧里通过我们的软件直播英超了，同时还不影响泡ＭＭ，多爽啊。

拨云见日之后，所有的人一下又信心满怀。我不禁长出一口气。其实对于创业者来说，也许很多时候眼前一团迷雾，几近无路，但在山穷水尽之处，往往也便是柳暗花明之时，只是很多人往往在最后一刻放弃，功亏一篑。经过讨论发展思路一下清晰了起来，产品需要重新定位，一方面继续开辟高端市场，另一方面推出产品的简化版本，减低价格，面向一些低端用户销售，这样可以初步解决公司的资金周转问题。此外，利用我的优策公司在媒体方面的优势，有针对性的定期针对潜在客户进行媒体宣传，慢慢打开产品知名度。

李辉的女朋友小黄，老安的女朋友都表态说要把她们的工资都拿出来支持我们的事业，并且要发动围绕在她们周围的朋友或者群众，给公司再借一笔活动经费，这样可以再撑的时间久一些，直到公司的春天来临。有句俗话说得好，一个成功男人的背后往往站着一个伟大的女人。在我们几个人的背后，站着我们心爱的女人，用她们的爱和力量从物质上和精神上支持着我们，我们没有理由放弃。

“你能走多远，取决于和你一起走的人。”沉沉的夜色中，那位前辈的话一直在我耳边回荡。回过头，我看到李辉他们一群人在门口向我挥手告别，背后写字楼的灯火灿烂，就像明天。李辉突然大声说：“来我们拥抱一下，我相信我们一定会成功的。”