第704章

杨玥说得有理有据，从消费市场一直到消费心理，虽说没有长篇大论，只是短短的一段话，却足以让纪东岩茅塞顿开。

忍不住赞道，“没想到你还懂这些。”

杨玥轻轻笑着，“我是女孩子嘛，那么，我就把我放在消费者的位置上喽。”

纪东岩突然想起她在车上等他时看着书，是有关设计的书，还有她车上的小玩意儿，各个独特精致。便问道，“你喜欢设计？”

杨玥笑得甜美，摆摆手，“我只是小打小闹而已。”

是设计部的人，在要他确定一下饰品的最后模板。

因为在外面，纪东岩也不方便说太多，简单交代了两句后，再最终确定与钻石配搭的一条手链的材质上迟疑了一下，然后跟那边说，等我回公司再说。

很快就挂了电话。

纪东岩陷入了沉思。

“可以用月光石。”对面，小小的声音。

“看你的架势可不像。”

杨玥咬着奶茶的吸管，想了想，然后从包里拿出平板电脑，点了几下后，递给纪东岩看。纪东岩接过一看，都是些琳琅满目的小玩意儿图片，不解地看着杨玥。

杨玥舔舔唇，“你可以加我店铺的微信哦，我可以把你发展成我的大客户，给你打……嗯，八折吧。”

纪东岩抬眼看着她，不解，“什么？”

“如果这个系列的消费目标群是年轻人，尤其是年轻女孩子的话，你可以选择月光石与钻石一起搭配。”杨玥的声音轻柔，却很肯定。

纪东岩微微挑眉，“月光石？”

杨玥点头，“月光石是女性之石，有朦胧的月轮质地最好，很受女孩子的喜爱。当然，现在很多低质量的月光石充斥着市场，造成了月光石只是低廉装饰的印象，但实际上，真正质地极佳的月光石价格不菲，像是产自斯里兰卡和印度的月光石，一克拉的价位下来也等同于上好宝石。再者，钻石的光亮和月光石的光亮相得益彰，配合起来，一个是明光一个是暗光，互为补充和映衬，女孩子一定会喜欢。还有一个重要的原因，手链就是要给女孩子们戴的，那么你选择月光石，而并非什么绿祖母红宝石之类的，反倒让女孩子有一种平易近人之感，较为亲切。”

经她这么一说，纪东岩觉得眼前豁然开朗。