084 大师是怎样炼成的

作为【华世国富证券投资咨询公司】的优秀基层业务员，庄千里很擅长操弄听众的情绪。

如果把台下的这些听众看做是客户，那么庄千里需要销售的产品就是他的相术理念和相术服务。

而向一个潜在客户兜售产品，最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病；中层次的销售员，是不断向客户灌输产品的优势；而高层次的销售员，则是在努力探寻客户的真实需求，然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。

换言之，真正厉害的销售员，从来都不是销售产品，而是在销售问题的解决方案！

当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求，那么销售将是一件水到渠成的简单事情。

主持人铺垫的那么好，那么神秘，结果“传说中”的庄大师上来就来一句“不是太懂命理玄机”。这是什么情况？

面面相觑的众人，看着站在台上露出神秘而自信微笑的庄千里，又开始有了点期待。

果然，在大家的窃窃私语小声了一点后，庄千里的眼神越过众人的头顶，视线仿佛穿透了会场的天花板，看向了深邃的宇宙。此时才慢悠悠地补充一句：“鄙人我，还是懂一点命理玄机的！”

头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，再搭配上那种贱贱的、又有点睥睨天下的气势在里边，一下子就营造出了一个高深莫测的命理大师形象。

这一手，马上就点燃了全场的氛围，顿时爆发了热烈的掌声！

对于今天在场的听众来说也是这样。

他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗？不，绝对不是。

庄千里可以肯定，至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的，他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题，他们自身心灵上的问题。

更进一步讲，心灵上的问题也是次要的，他们真正希望的是和命运作弊！

看到场面尽在掌控之中了，庄千里内心越发安定，不疾不徐地慢慢地把关于相学的演讲展开了。

甚至，看着台下热烈的粉丝，庄千里都有点走神。

他突然想到：在大学上学的时候，老师教了庄千里神圣的知识。可无价的知识，对庄千里的职场之路并没有什么不可替代的作用；生活教会了庄千里装×技能，依靠这装×的技能，胖子可以在任何场合都混的如鱼得水。

燃爆了全场的情绪，庄千里就知道今天的讲座一定会圆满成功的。

和单个人相处，每一个人都需要迥然不同的相处方法才能彼此和谐。但是当人们聚集到一起，成为一个小集体，那么和这个小的聚集体交流，那就只有一个办法：操弄他们的情绪。