第四百五十二章 商家竞争客户的三种情况

批发商店的老板是个二十多岁的年轻人，一头短发，看起来十分的干练，看到宋晴天走进商定，就笑着迎了上去。

“小姑娘，你买什么东西？”

宋晴天年纪不大，一副学生模样，老板认为她是个零买东西的顾客。

这年头的生意人，虽然是批发商，但是也对零售顾客十分的热情，不似二十一世纪的批发商，看到零买的顾客，头都不抬，理都不理。

宋晴天顿时对这家老板有了很好的印象。

当天晚上，宋晴天半夜才睡着。

依据前世的经商经验，宋晴天认为商家对客户之间的竞争无在乎下面三种情况。

一，产品与竞争对手的产品是完全一样的同质化产品，基本上没有差别，所以客户只能是用价格这个惟一的因素作为选择的标准。

二，产品与竞争对手的产品有明显的差异化特征，但是你们的业务人员没有说清楚，这就需要在销售人员的培训上下功夫。

三，服务无法令客户满意，没有与客户建立起良好的、稳定的长期合作关系，客户对你们没有“感情”，所以很容易见异思迁，甚至找出各种理由离开你们。

“老板，我想买方便面。”

老板笑道：“我们这里有太阳方便面。”

太阳方便面厂，这个名字宋晴天听石磊提到过，是杨雨霏开的方便面厂的名字，自己方便面厂叫晴天，她就叫太阳，字面上都是和自己作对的意思。

要想把自己的客户重新拉回来，就要从这三个方面入手。

第二天，二人先来到了南阳市最大的一家食品批发商店，位于白水区的白水食品批发商店。

批发商店的老板都和陶金山认识，唐金峰经常来送货，老板也认识，唯独没有见过宋晴天。

宋晴天安排唐金峰不要出现，自己先去店里探探情况，看小张和刘美心到底是怎么拉走自己的客户的。

知己知彼才能百战不殆。