第470章 南北和谈（四）
康熙已经有一年多时间没来西山行宫了，但这里设施、人员齐备，拿来做个谈判场所绰绰有余。按照康熙口谕，殷扎纳、隆科多、图里琛三人牵头新组建了一个谈判团队，殷扎纳为首，隆、图二人副之，抽调了理藩院、工部、户部等多个衙门数十位官吏，重点与马冲谈一谈商业开放的事情。至于其他几个方面，则暂时停止，一概不谈。
这场谈判，毫无疑问双方都在纯商业方面做文章，下意识地忽略了边境冲突带来的紧张局势。本质上来说是一场交换，清国获得物美价廉的工业品，东岸为本土及远东诸藩甚至是南洋各殖民地的商品打开了销路，各取所需，可谓双赢。如果要算输家的话，大概就是英格兰、联合省、法兰西和葡萄牙这四个国家的商人了吧。清国大概率不会取消他们的全部订单，但利益大受影响是肯定的。
西山行宫的面积很大，分了好几处，历来是清国皇帝的驻跸之所。北京城真不是个什么好地方，康熙就很不爱住，水质不好，夏时酷热，冬日严寒，因此他人生中大部分时候，都住在城外的各处行宫内。目前住的畅春园是一处，西山行宫亦是一处，每处都常年备着大量宫女、太监和侍卫，就花费来说，其实真不少。
而且通过这次谈判，马冲也算是摸清楚了清国的底线，他们非常注重实际利益，手腕很灵活，不是特别注重面子。只要对他们有好处，哪怕与虎谋皮，都可以尝试一下。就像东北和漠北发生的军事冲突，如果换成明朝，绝壁不可能视而不见，别说做生意了，不把你使节抓起来就不错了。但满清就有那么一种唾面自干的本事，康熙之前赐宴、赐茶搞得气度森严、辉煌大气，一度把马冲震住了，以为是个多了不起的天朝君主呢。现在看来，也就那么回事吧，两国的和平谈判可以继续，生意也要继续做，基本就是这个基调了。
“殷大人，一场秋雨一场寒呐。这些日子，本使注意到天气不太好，寒意渐涌，殷大人可得注意身体。”1712年10月15日，西山行宫某处，马冲正在与殷扎纳喝茶闲聊。
“黑水机械厂有自己的生产计划。据本使所知，他们的订单已经排到明年下半年了。贵国的订单需求量如此之大，我可以尝试联系本土的黑山工业公司，但这价格嘛，可能就需要提上一提了，可能是这边的两倍以上。没办法，路途遥远，保险费昂贵。”
清国的情况也大同小异，据有关市场调查，清国大概只有1%的人穿东岸布，其余人不是穿着农村土布就是绫罗绸缎。当然，他们现在也从英国进口了大批纺织机械，自己生产16支到20支纱的棉布，这又挤占了本就不多的东岸布销售市场。
“甲乙丙三个等级的锅炉，贵方每年必须各发货一百个。”
总之，目前可怜的市场份额是完全不能接受的。清国必须开放更多的窗口，削减进口关税，让东岸布匹能够大量销售过去。宁波布、染色布、呢绒什么的，老子都想卖，一年贸易额做不到一百万圆就是失败！
就比如现在，满蒙开拓队在东北及漠北草原的那一通折腾，给双方的谈判情绪陡添了几分火药味。殷扎纳作为谈判总理，倒没什么过激的言语，只是时不时定个调子，将“擅启边衅”的帽子扣给东岸人。隆科多、图里琛作为谈判协理，言辞却十分尖锐，涉及利益时也寸步不让，有时候甚至都有点胡搅蛮缠的感觉了，连殷扎纳都为之侧目。
天津、杭州两个贸易口岸估计是不够的，最好多开两个。一年一百万的出口额、两百万的贸易额，肯定也是不能满足的，最好翻个倍。这谈判啊，还得继续深入！
满清政府虽然昏庸，但在钱方面从来都看得很重。大量东岸布匹销售过来，肯定会造成一定程度的金银流失，这是他们极度避免的。因此，在谈这个问题的时候，殷扎纳、隆科多、图里琛三人真的寸步不让，反复纠缠，直到马冲急了，扬言终止谈判时，他们才勉强表示，可以上奏皇帝“圣裁”。
理论上来说，双方还是有的谈的，不就是求同存异嘛，你让一点步，我再让一点，最后达成个折中的意见。当然这是理论上，就实际来说，双方谈判团队的临场发挥、内外局势的变化以及国内指导政策的变动，都可能会对最终谈判产生直接地影响。
谈完了布匹，马冲还与殷扎纳等人开始了盐、糖、香料、热带木材等商品的生意。这简直又捅了马蜂窝了，还是那句话，清国缺外汇，对任何可能导致贵金属大量流出的贸易行为都十分警惕。况且盐这种东西还是他们重要的财税来源，根本不可能拿来谈的，想要从这方面打开突破口，难度可想而知。
而所谓的商业开放，对谈判双方而言，诉求也不太一样。东岸人这一边，想的是如何扩大出口至清国的商品种类、数量，以及随之而来的关税是否合理等等。清国那一边呢，则侧重于是否能买到尽可能多的物美价廉的工业品，这是他们的新式工业所急需的。英国货，太贵了，使用寿命也很一般，实在不是什么好选择。
糖、香料、热带大木、鲸制品、宝石、珍珠、海产品等等，都是远东诸藩以及马来亚、第乌等地的拳头出口商品，这方面清国还是有一定市场的，但还是老问题，清国非常担心富裕阶层大量消费此类商品，造成金银流失，因此犹犹豫豫，始终不肯松口。哪怕马冲讥讽他们要“过原始生活”时，依然不是很情愿。到了最后，还是老办法，马冲威胁之前答应的工业品出口条件作废，这才迫得对方话语松动，表示要回去“请示皇上”。