第23章

那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个

住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎不能保住他的工作。事实上，在

头两年中，他虽努力维持生计，却失去了三件工作。

但是，接着在福勒的生活中，发生了根本性的变化。因为他试图销售刷

子。就在那时，福勒受到了激励。他开始认识到他的最初的三件工作对他都

是不适合的。

能成功》是一本供你自助的书籍，你因而可能研究富兰克林的方法，并能注

意你如何能应用这些原则，你这样做，是很明智的。第10章的标题是“怎样

激励别人”，在这一章中，你将读到弗兰克·贝特吉如何应用富兰克林的方

法使自己从失败走向成功。

如果你决定开始实行你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什

他不喜欢那些工作。

那些工作并非自然而然地来到他的身边，自然而然地来到他身边的工作

是销售。他立刻明白了：他会把销售工作做得很出色，他喜爱这种工作。所

以福勒把他的思想集中于从事世界上最好的销售工作。他是了不起的人。

他成了一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标；

么原则，这时你可以用富兰克林的13种品德，或可用本书第2章所讲的17条

成功原则。

要找到适合于你的工作

让我们谈谈关于“福勒制刷公司”创办人的故事。

“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德·福勒出身于贫苦的农场家庭，