第24章

亲切的书信中所提出的劝告。如果这封信写得很适当，它就可能被孩子们经

常地阅读、研究、消化。

而行政经理或销售经理给他的销售员写封恰当的信，就能激励他们打破

原先的销售记录。同样，一位销售员如果写信给他的经理，也会从这种激励

的工具中受益不浅。

任何人都可以写一封信，提出建议，影响收信人的下意识心理。当然，

这种建议的力量取决于几种因素。

假定你是一位父亲或母亲，你的儿子或女儿远在外地学校，你就能用信

件完成你用别的办法所不能完成的事。在信中你可以做到：

（1）塑造孩子的性格；

一个人要写信，就必须思考。写信人必须把他的思想提炼到纸上，能提

出问题，指导收信人做出令人满意的事情来。如在信中提出一个问题，往往

就可得到一封回信。假如写信人想收到收信人的回信而没有得到时，他就能

像广告专家那样用一种诱饵。J.P.摩尔根就曾经这样做过。

（2）讨论一些问题，这些问题在面对面的谈话中可能难以启齿，或者

即便涉及，也不会花费时间去讨论；

（3）表达你内心的思想。

现在的男孩或女孩可能不大喜欢接受别人口头上提出的劝告，因为当时

的环境以及情绪无助于他们这样做。然而，他们可能接受在书写端正、语调