第31章

（3）力争上进。

（4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康！我觉得

愉快！我觉得大有作为！”去激励你自己朝着预定的方向前进。

在他有了一些销售经验之后，他就定了一个特殊的目标——获奖。要想

做到这一点，他至少要在一周内销售100次。

（3）他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。

（4）他们能享受随着圆满完成工作而俱来的快乐。

“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”

阿赛姆的同事中还有一位青年售货员，使用阿赛姆的自我激励警句，以

控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到这家公司担任出

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。

这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的教育：

人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那

一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又

回到了工作岗位。

售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

（1）一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在

他的事业中保持不变。

（2）当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标

为止。